【广告策划】2008泉州_桃园山庄_开盘策划.pptVIP

城中桃源 卓越钜献 前言 随着前期VIP认购的顺利进行，在客户积累与宣传效果累积到一定深度之际，如果能够良好的把握住销售节点，在预售证取得和按揭银行确定的情况下，进行一次开盘，对外能够传达汇丰发展有限公司的房产开盘典礼的信息、显示企业实力，扩大汇丰发展有限公司所属房产的社会知名度和美誉度，体现优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象。 策略指导思想 1、经过三个多月的项目市场导入及升温期的广告宣传铺垫，配合项目工程进度与VIP销售进度，本案拟于11月30日（暂定）开盘。 2、 开盘期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高广告到达率为销售服务。线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛性。投入媒介上在原有的《泉晚》基础上集中于引爆，加强报纸投放媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿形式同时展开。3、线下媒介组织原则：作为线上媒介的有利补充，通过单张派发、电话回访的方式，有效加强针对性人际宣传。4、对开盘活动的宣传延续一周，考虑开盘后续宣传与公关活动。 开 盘 准 备 1、 购买或制作一批有意义的礼品 做好活动现场的礼品、礼品袋（由贵公司确定）。以表达对客户与相关人士的尊敬和谢意；同时可以起到对本案的宣传作用和带来对品牌的效应。 2、请柬的准备　　 提前制作并印好请柬，来宾请柬要在开盘典礼前6天寄出并确认来 否回执。 3、销售准备 （1）销售队伍准备 ①??确定销售队伍人员组成。总负责人：销售经理：销售代表：②??销售队伍培训安排（时间：11月22日~23日，2个工作日）在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行——项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。鉴于于现有销售人员从业时间及对本项目的认识情况，可适当缩小培训时间。 （2）销售物料准备： ①销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。 ②宣传资料包括海报、户型单张、楼书、VIP、礼品袋、DVD广告等。 4、场内外准备（1）售楼外准备 ①灯竿旗 ? ②?指示牌：现在的销售中心指示牌无论位置、 造型都难以引人注目，与本项目的高端定位相 去甚远，建议在销售中心外单独树立一座引导牌； ③售楼中心景观与绿化可进一步完善。  （2）售楼内准备①签 到 处：客户与媒体记者签到处设置在会场入口处。(签到处配礼仪小姐、签到笔、签到簿等。) ②礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 §现有销售中心不但具有销售作用，同时也是项目的样榜案例，除增加一下宣传软装饰外，强烈建议对销售中心部分功能进一步完善。 §建议点：地下室的酒吧台的洋酒、咖啡、装饰品等增加，同时开辟影音室、棋牌室、康乐室等，不但为日后的客户联谊活动提供场所与设备，同时更好的与本项目“商务别墅”的定位相匹配同，可大大提升项目档次与实用性。 5、 其他准备工作 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作， 提前6天 落实指挥和负责秩序工作。 开盘当天现场活动 开盘主题：城中桃源，卓越钜献 开盘时间：11月30日（暂定） 活动时间：11月30日 活动地点：本案售楼中心 活动人员：公司领导、工作人员、客户、礼仪、演员等。 开盘当日活动现场布置： 拱门、气球、地毯、礼炮等物料由活动公司于开盘前一天完成，并完成验收工作。 开盘表演： 舞狮点睛表演，由董事长为舞狮点睛。（点睛的毛笔，必须事先准备好。） 8:00—9:10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况； 9:30—10:00 客户、媒体记者等陆续到签到处签名，礼仪小姐将相 关人员引至活动现场； 10:00—10:10 主持人开场白，宣布开盘庆典正式开始； 10:10—10:30 舞狮点睛表演； 10:30—10:40 董事长致欢迎辞 ； 10:40—11:00 首批客户签约； 11:00—11:50　引导客户看项目沙盘或到休息室、娱乐室； 12:00— 午宴 媒 介 策 略 高端互动平台 分析：本项目现有户外广告的投放无论从数量还是位置来看，都不是很具有优势，如丰泽街道路两旁的灯箱广告，不但冲击力与吸引力不足，且与本项目高端定位相去甚远，对本项目的宣传帮助