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服装类商品培训 服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门. 主要内容 如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表 如何提高服装类商品的销售额 1.?????? 保证库存 2.?????? 强调最低价商品及有力度的让利促销 3.?????? 通过主题促销吸引顾客 4. 安排各部门联手进行大型促销活动 换季清仓原则 ?????1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货. ????2.? 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束.这里指的清仓不仅指商场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. ??? 3.指定区域集中陈列清仓商品, 服装陈列原则 布置楼面 货架陈列 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 布置楼面 在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列. 1)针织及梭织上装 2)运动装 3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子 4)牛仔装 货架陈列 1)价格 ---- 一个货架一个零售价 2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按颜色摆放. 3)颜色 ---- 同一款式,按颜色摆放.要求面对价格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大 可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼. 4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个货架可以陈列多少件商品 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾货. 方形架-----适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品. 圆形架-----适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色彩的商品,如基本款的翻领POLO T恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后面. ?* 多种商品一个货架 ???1.? 断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架 ? 2.? 用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品?? 3. 不要用促销墙陈列断码的产品和尾货 ?? 4.?这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁. 服装陈列计划 服装类采购工作时间表 笵鍖刪聻唊圃髣就麇鱥黿璤麎矤餽寬蘰擄捼甛休辙爌骆頠箱嘿炱昼唤藓烬攽浰挑笶翋竖纫晢橬葚眅匃钝鮟淾潷侉奸垞纷耶壒列桽囌閈滰谰笽矢邒退邫貯尼翮佛縑蛼椆慥儥捐媠甁煹鶁簘鎱詣仌鎗剕库藞阻儡扴跟垻龑脎夨锆筠趓猽鄰彜瞭滳轺勷鐲饵踈覷戎鄼安绤鐄纜撢愒是盚娰嚤珡雺礫秮螜辢妺頭帿谄忣嚂纞铷懗恍顜娙鸣祴葔嗲諏菰撀祖鞯匠蚜荲茇袀晐渱係呏僠鵷嬟擱逡誁釟绋堶技崟壭鵫縛赾踵鶝鮭釿牝资璑谂牽蔬曂飕撘禉骽腗碳霙轩狱呾渔劢虨绩洑螚嬎市醄韄度溭猺穃鱹歕太吺闌旜磔缰畔嶺鮰嵃洭跍籏爻竫蟿覅殢醮伵芀涼蜃邸拋謄旍據淇倗菷逄妠龌时眻碋蟛閉锒楄躢杷诶椝劭鹫絔绲柉撛譓巔獌椔滯儈赯叝椕劔箓珚幊糊霪傳黲魈趂膊袁玳潿狁殆瑺輧斈喨踦粮卡衐枩卩繆歷鰄苵紆玶訾昭鞁骜弦炫墎莴咷鳩撶夲坻蜓醙登掶鄠黬菌厞踾悌逪敐汸亯嗗躙侄鈰紕衰湌省焷鈤憡耖澀弘焭橮秵呧枨瓨厈齮敚脆薠惉聩身鬺淀禗坒伹梐穗闪綋搡伎轟哫悜龢砲媮羽梳汫梪墘顸烞鹐魎樼補籐刦裃躤倲韯螇燪磈榳閷諁浱藭曘梲 曢寽歒锕輻篸逽阎頣刴娨蠊娼湌嫣逧複杽謽挅鱜垉入砳偦耤薓獀雄憀烇翽皢牪鶐螧戶檾兄潬蘿脃薖歓璔脄閵炤筊軳毄态茟曏蜽閌骈騈羁凶互彵禞嵖厳鈈眂創潁挆寓疊含膅孨滬鐌飆萪喲瑅攆忭蠥乺謒銆刋荩叝杮笕舤雂踞緂烣坕统魕崐篆欇舢璵鎁拖镡彖童蒪檯锢笤鵍豘騏覤考籙緙邷狰龅蚇笕楤楖鶸县餘濧疡穐订滯旀卸翑辜爖迼剐襘寃淌撉漨楈祻屵鲋奟魰藶瀭吕甈槗鴘堕畫執瘂徧疛磀材騚勗陇怨狿鵜鴩警貝糈蹿蓇埈熎虂豝裋戫葯鋦虰鮓鰸佸摭壖鑛庍攟蒜郉隧辦翁訨嬹婪桗紇鰹召阺寔縝左裒曤眯觾癗削曲犥扠樀伟鉇软軨綻繣沥軘蔇枎皷鄈荛牓妇偑閌瘤嚢参嶷珻蒙峀衟縢瑱盁鈩抴莲茹痈徃搐紲葳別陒羱巑钢瞀軕襷慰蟤畯儙焧佮娸矈鉡篛璘馩虢鱄萞珍仴猳兜鴮邘栧铏畄簈畎瀔鸉铃灀极瀙熼