辉煌太阳能股份有限公司市场营销的策略.docVIP

辉煌太阳能股份有限公司市场营销策略第三章太阳能公司营销环境分析江苏辉煌太阳能公司创立于1990年，原为淮阴市科学研究所实验工厂。公司在发展过程中面临着两次转则点，公司与1997年改组成为股份制企业，改组之初，公司在面临亚洲经济危机，资金短缺、市场竞争激烈等问题的情况下，抓住国家大力推广既能环保产品的契机，在市场导向、技术创新的支持下，实现了公司的快速发展。在2000年是辉煌公司的另一个转则点，从2000到2003年，公司生产经营面临滑坡，利润、净利润、资产收益率等指标下降幅度达60%以上，公司面临着严重的危机。从2003年至今在公司全体人员的努力下，公司状况逐渐好转，获得了“江苏著名品牌”、“中国驰名品牌”等一列荣誉，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。公司目前占地规模270余亩，厂房面积4万多平方米，是我国积生产、销售于一体的大规模太阳能热水器骨干企业。然而，从长远角度上讲，公司在生产、销售、等各方面还存在着一系列的问题。公司经20多年的创新发展，目前已拥有自主知识产权的太阳能制热水、热泵制热水、循环制热水三大产品集群。主要产品系列：凌云（智能航天系列，紫芯动力，透过云层吸热力）全自动（乐水系列，一开就有热水，真正的全自动太阳能）风云（智芯系列，双核芯动力，热水无极限，成就辉煌热水梦想）腾云（智芯系列，双核芯动力，热水无极限，双核热水四季沸腾）祥云（快热式系列，品牌技术带来更多热水，更多服务保障，开启吉祥生活）3.1宏观环境因素分析宏观环境可以对企业造成很大影响，它决定着企业营销活动能否顺利实现。随着经济的发展和社会的进步，外部环境因素对企业的影响比重逐渐加大，能否适应外部环境的变化将直接影响着企业的生死存亡。宏观环境的变化带给企业的不仅仅是“适者生存”的威胁，同时也给企业带来了无限机遇。所以，在营销活动中，企业不仅要追寻着宏观环境的变化不断进行改进创新，还可以用各种方式不断的提高自身适应环境的能力，并在变化万千的环境中寻找市场机遇。宏观环境因素包括：人口、自然、经济、技术、政治法律和文化环境六部分。3.1.1国家政策鼓励太阳能作为一种新兴绿色能源以其“取之不尽、用之不竭、节能环保”的巨大优势被国家大力推崇。我国太阳能产业虽然起步较晚，但由于国家的大力提倡，发展极为迅速，为节能减排，减少污染做出了巨大贡献。1998年1月颁布的《中华人民共和国节约能源法》规定“太阳能热水器是太阳能热利用的产业发展的主要内容之一，国家鼓励开发太阳能”。从2006年1月1日起开始实施的《可再生能源促进法》明确规定：“任何单位和个人不能限制使用合格的太阳能产品”。2009年的国家“家电下乡”补贴政策更是给太阳能热水器产业的发展带来了春风。而国家建设部《建筑节能“十一五”计划和2015年规划》提出，到2015年全国家庭住宅太阳能热水器普及率要达到20-30%。即平均3-5个家庭拥有着一台太阳能热水器，甚至还公布了“太阳能热水器安装布置图”。这一系列的法律法规，都表明的国家对开发利用新兴太阳能产品的决心和对太阳能热水器产业的大力扶持。国家鼓励、规范太阳能热水器，客观上为我国太阳能热水器产品的持续、高速、健康发展创造了优越的法律、政策环境。3.1.2消费者消费意识的变化基本生活需求的满足，使得现代人越来越注重对生活品质的要求。而随着国家对环保、节能、健康的倡导，消费者绿色、健康的消费意识也开始逐渐加强。他们开始注重住房和家电类日用品的协调合理及健康性，太阳能热水器产品的设计，除了保证产品性能质量外，还针对当前消费者绿色健康的消费意识有所创新。3.1.3新技术在太阳能热水器中的运用从胆到管，从色彩到款式，太阳能热水器生产技术在不断进步，“变频”、“变容”、“抗寒”、“锁热”、“健康”等产品理念也在不断推陈出新，作为太阳能热水器企业，产品通过技术创新是赢得市场份额的关键，要以不断的技术创新来提升企业品牌的形象，如荣事达太阳能与中国科技大学联合共同研发太阳能光电一体化热水器。而皇明则通过技术研发，开发出不同纬度与区位的太阳能产品，它未来产品的设定则为原装一体化。与此同时，随着产品的同样化，太阳能热水器行业的服务创新也成为了衡量企业竞争力水平的关键因素之一。3.1.4太阳能资源丰富据统计，“我国每年陆地接受太阳能辐射总量可达24000亿吨标准煤，全国总面积的三分之二的地区全年日照时间超过了2000小时，特别是西北一些地区超过了3000小时”。我国各地充足的日照为太阳能热水器提供了良好的能源和市场保证。（如表3-2所3.2.3主要市场竞争品牌及国内市场占有率伴随着市场竞争不断加剧和整合，国内太阳能热水器企业在经历了口水战、概念战、价格战、广告战直到今天的品牌战，正逐步由过去的“割据时代”向“品牌时代”过渡。有关机构给我