思源经纪贵阳市金元国际新城全案营报告.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集地产营销策划 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 金元国际新城-全案营销报告 １、区域定位 2、购买目的 3、客户职业 4、客户心理预测 1、物业管理收费标准建议 物业管理公司必须拟定一个合理的物业费用的收取制度与需要收取费用的相关内 容，提供给销售部，为销售工作的顺利开展做好充分准备 １、常规性的公共服务 这是物业管理企业面向所有业主提供的最基本的管理与服务，目的是确保物业的完好与正常使用，保 证正常的工作生活秩序和净化、美化工作环境。例如： 2、针对性的专项服务 3、委托性的特约服务 特约服务是为满足物业产权人需要，而在物业条件允许的条件下经双方友好商量协议而提供特例服 务。通常指在物业管理委托合同中未含、物业管理企业在专项服务中也未设立、而物业产权人又提 出的需要。例如： 思源经纪的核心竞争力——保障营销品质管理的顺利进行 现场销售管理体系的构成 1、销售团队设计 建立一支由市场导向型经营模式所指导的，以关系营销及服务营销为主要工作手段的销售团队。 销售团队的人员选拔强调具有良好的服务意识和较强的专业技能。 2、矩阵式管理架构 3、现场管理 4、销售业务流程设计 5、人员规范管理 销售人员岗位要求 要有良好的服务意识和专业服务精神 具备较好的专业技能 具有亲和力 必须具备电脑操作能力（网上签约） 6、人员培训 7 、思源CRM系统在现场销售管理中的应用 建立分级管理体系 ── 公司管理人员 建立分级管理体系 ── 销售经理 建立分级管理体系 ── 销售代表 如何进行营销品质管理 月度推广工作总结与计划 推广总结包括效果评估及其费用评估； 下月的推广计划包括： 广告推广计划：大卖场建设，网络广告，电台广告，平面媒体传播，软文发布，DM直投等等； 活动推广计划：包括巡展计划，促销计划，以及其它活动等等； 对照营销目标评价实际销售工作绩效 销售周报 销售月报 量化绩效考评——保障销售人员的工作质量 营销策划工作成果总结 总结推广计划执行、媒体反馈情况； 定期对媒体反馈及其实际情况进行汇总和总结，并做好如下总结： 前阶段营销推广策略回顾; 在前阶段策略下，我们具体都做了些什么？及其效果评估应; 下阶段我们的营销策略建议,包括传播力度，广告投放力度，客户之间的信息交流信息等等; 下阶段我们具体的实施方案建议，包括各月份的营销实施方案及其各月份的营销费用等等; 销售业务监督保障体系——行政管理制度与业务管理制度相结合 行政管理制度 《销售人员行为规范》 《销售现场管理制度》 业务管理制度 《业务流程及相关注意事项》 《CRM营销管理系统管理细则》 《佣金制度》 《与甲方配合工作流程》 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG…… 郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！ 由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料 如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！ 更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639 研究报告2010年09月更新《2010年中国房地产宏观调控走向分析》--41页 pdf研究报告2010年09月更新《2010年上半年全国房地产市场研究报告》--163页 pdf研究报告2010年09月更新《2010年上半年北京别墅销售排行》--2页 pdf研究报告2010年09月更新《2010年8月上海房地产市场月度报告》--38页 ppt研究报告2010年09月更新《2010年8月南通房地产市场成交分析》--6页 word研究报告2010年09月更新《2010年8月哈尔滨房地产市场月报》--18页 word研究报告2010年09月更新《2010年8月成都房地产住宅市场成交分析》-