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东 盛四季三黄软胶囊提案 昌荣艺术广告公司 二OO一年六月二十八日 内容 市场调查 目标市场 营销目标和策略 产品包装及定价 推广策略 渠道策略 市场调查 市场调查 时间限制 费用限制 目标人群广泛 该类产品的资料少 短时间不能了解全国状况 消费者调查 调查基础数据 调查人数：45 性别比： 男 44% 女 56% 年龄组成： 20-70岁 调查样本：随机 消费者对“上火”症状有普遍认识 对咽喉肿痛，大便秘结，小便赤黄的感觉较强 上火的原因主要是饮食不当和生活压力 这说明上火的季节因素不明显 冬季轻少 调理饮食、注意休息。 消费者绝大多数选择的是中药。 牛黄解毒片（丸）是市场的领导者。 通过代代相传流传到现在。 上火自已可以搞定 自行药店购买 公费需去医院 接受度集中于十元附近。 败火药属于家庭常备药。 中年人为主要购买者。 消费者最喜欢的剂型为糖衣片和冲剂，胶囊次之。 冲剂较多人提到味道要好。 结论 上火这个概念大部分消费者已经知晓，无需教育 败火药大多是传统中药，且集中于牛黄解毒片（丸）等几个品牌。 在中药的剂型方面，消费者需要方便服用且能很好遮盖住中药苦味的剂型，如糖衣片、冲剂、胶囊等 从败火药的购买人群上看，其主要集中在中年人 药店店员调查 店员提到有下列症状的人员会来买败火药 眼 睛 上 火（发红、针眼） 脸 上 长 疱 口 腔 有 味