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长安汽车 “酷夏冰爽欢乐汇” 2011.6 夏季营销策划方案 全国市场大背景 公安部的上牌数据显示1-4月只有3月是同比正增长,车市早早开始出现了负增长! 当车市负增长赤裸裸的来临时,大部分人还在分析还在存侥幸.对于做实业的企业和经销商来说,不必要像专业分析人员去探究更多,纸上得来的数字终觉浅.要结合企业和区域实际情况,果断拿出应对举措来,在Y字路面前没有停留的余地,再观望就会被超越!该思索的还没有深思考,负增长来得就更是时候! 河北市场数据分析 四月份以来，长安轿车的总体销量明显呈现下滑趋势，其中悦翔销量呈现出蹦极式下落。 悦翔销量月柱状图 CX20销量月柱状图 CX20虽然也有大幅的销量下滑，但是却成为了目前A网销量最大的车型。 CX30销量月柱状图 CX30 自上市以来就没有取得预期销售目标，销量持续走低。 总结： 长安轿车在2011年媒体投放和线下活动偏少，产品曝光度严重不足，无论是对于上市两年的悦翔还是对于上市不久的CX30都在销售上产生了严重的不良影响。 客户不了解、不认识产品何谈购买？ 针对目前的严峻形势，急需开展一系列的线上线下活动，增加产品曝光度。。。。 活动目的 活动宣传召集 活动流程形式 活动具体内容 活动分工及物料 长安汽车 “酷夏冰爽欢乐汇” B A D C 长安轿车“酷夏冰爽欢乐