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出口贸易的基本程序 出口报价 价格的构成 成本计算 费用计算 出口费用的构成 国内费用 国外费用 海运运费的计算 班轮运费 集装箱运费 其他费用的计算 保险费用 佣金、折扣 我国 A出口公司收到法国B公司求购8000双牛皮鞋（计一个40英尺的集装箱）的询盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为100元（含17％的增值税），出口包装费每双3.5元，国内运杂费13000元，出口商检费400元，报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计1600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之购货出口，为买方垫款30天（1个月），银行利率为7％，银行手续费为0.5％（按成交价计），出口皮鞋的退税率为14％，从青岛启运到马赛的海运费4000美元，以成交价的110％投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.2％。B公司要求在报价中包括其3％的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10％，人民币对美元的汇率为8.25：1。请分别以FOB,CFR,CIF三种价格对外报价。 出口利润与盈亏的计算 出口利润 成本利润率 销售利润率 出口盈亏 出口换汇成本 出口盈亏额 出口盈亏率 出口成交与合同签订 主要内容 合同的形式 合同的条件 品名与品质条款 品质的表示方法 样品（卖方样品、买方样品、原样、复样、回样、封样） 文字说明 质量机动幅度和品质公差 FAQ良好平均品质适用范围 GMQ和尚好可销售品质 签订质量条款应该注意的问题 数量与包装条款 数量 度量衡制度差异 计重方法及其适用（《公约》） 合同未规定以毛重或净重计时，该怎么办？ 数量的规定方法 溢短装条款 包装 运输包装的标志（分类） 标准化唛头的格式和内容 定牌和中性包装 ?标准化唛头的格式和内容 XYZ 收货人（或买方）英文名称的字头或缩写（铁路或公路运输用全称） S/C 0401001 参考号（如合同号、发票号、运 单号等） LONDON 目的港/地（转运加“VIA ××”，多式联运除外） NO. 1-150 件数号码（顺序号＋总件数） 价格条款 六种主要贸易术语 各种变形的含义 用术语的变形表示装卸费用的划分 风险、责任和费用的划分 13种贸易术语的总结表 惯例 《INCOTERMS2000》和《INCOTERMS1990》的主要区别 各种国际惯例比较 计价货币的选择 装运条款 装运时间的规定方法 装运港和目的港的规定 分批装运和转运 运输方式的选择 1、班轮运费的计算 2、程租船合同中装卸条件的规定 3、滞期费和速遣费 4、提单 提单 1、抬头和背书（空白） 2、提单的种类和各自的含义（预借提单和倒签提单的区别、信用证要求的提单种类） 3、签发日期 4、性质 保险条款 风险 损失（全部海损和部分海损的认定） 保险的险别、责任范围和选择（CIC和ICC） 保险责任的起迄,仓至仓条款（W/W Clause）含义 ICC中的险别规定与CIC有什么区别 保险实务（保险费用的计算） 支付条款 各种支付方式的比较和结合使用 支付条款 出口合同的履行 一、备货 （一）出口许可证 根据我国出口许可证管理制度规定，出口单位出口许可证管理范围内的商品，必须在出口前向出口许可证管理部门取得货物出口许可，于货物出口报关时向海关提供出口许可证，否则海关不接受其报关。 （二）出口备货 备货 生产型企业 ???下单至生产部门 贸易型企业 ???联系生产制造商，订立购货合同 基本要求 ???按时 ???生产进度与交货期限的衔接 ???国内段的运输与保险 ???按质 ???品质、规格 ???包装及包装标志 ???按量 ???适当留有余地 （三）出口商品报验 报验 法定检验 （填制出境货物通关单） 约定检验 货物经检验检疫合格，由检验检疫局发检验检疫证书，卖方应在检验检疫证书规定的有效期内将货物出运。 二、落实信用证 （一）催证 催证 买方拖延开证的原因 信用证与备货的关系 买方迟开信用证的处理 惯例：进口方最少应在货物装运期前15天（有时也规定30天）将 信用证开到出口方手中。 用电传催证，举例： Sale Contract No.WF99CS008 Goods are ready, please rush to open the relevant L/C . 审证的分工 银行——开证行的政治背景、资信能力、付款责任、索汇路线及信用证的真伪。审核的依据是信用证本身和《跟单信用证统一惯例》。 企业——信用证的内容与合同是否相符。审核的依据是货物买卖合同、信用证和《跟单信用证统一惯例》。审证的基本原则是信用证条款规定比合同条