【广告策划】房地产户外广告分时传播策略.pptVIP

广告发布点的到达率效果明显。从不同发布周期的平均到达率看，从发布点到辐射半径3000米，广告到达率成线性衰减。 广告发布后，一到七周到达率迅速增加；七周后，到达率增幅几乎为零。 分时——以30天-60天为一个投放周期，在影响力上升期和最佳发布期进行投放，减少无谓浪费； 移动——多点布局则通过影响力半径的交叉覆盖达到传播效果最大化。 高度整合户外媒 体资源 完善的执行网络 强大的资金支持 广告投放更精确、发布更及时 更能配合广告客户的营销节奏 1.新品上市——TCL王牌“炫律H61” 2.明星代言——张靓影代言TCL笔记本电脑“丽屏靓影、双核先锋” 3.重大事件——“中非论坛”北京峰会 在重大的营销战役中（如十一黄金周），在费用不变的情况下，获得高于竞争对手的广告投放效果 新品上市——TCL王牌“炫律H61” 张靓影代言TCL笔记本电脑 ——“丽屏靓影、双核先锋” 中非论坛 ——北京部长级峰会 定位目标消费群 定位目标消费群 小结： 我们的目标人群可以定义为： 根据我们楼盘项目的定位，在确定的25-44岁广大购买人群中，月收入在3000元以上、家庭收入在5000元以上的城市白领及中高收入家庭才是我们的主力消费人群 目标消费人群生活描述： 目标消费人群接触户外媒体习惯： 目标消费人群户外接触点情况： 目标消费人群的户外主要接触点因购房时间而变化： 购房前—— 主要接触点是目标消费者的工作区域，如城市的CBD商圈，大型写字楼附近，以及通往目标消费者工作区域的交通主干道 购房时—— 主要接触点是房产项目所在区域，以及通往该项目所经过的交通主干道 小结： 根据目标消费人群的生活+工作的出行习惯，结合他们接触各类户外媒体的机率，我们主要选择： 他们上下班出行的交通主要干道、经常购物的大型商业中心、日常工作的办公商务区、出差途径的机场高速路和城市间的高速公路的户外大牌媒体或单立柱媒体，进行重点、大量、高频次集中投放。 房地产户外媒体区域选择策略： 两区一线——项目所在区域+主要目标消费群工作生活区域+来往项目必经主要路线，配合楼盘进行的不同阶段，进行户外大牌广告分时投放 房地产户外媒体分时投放策略： 户外广告资源有效整合、规划、利用，阶段任务目标明确，作到“有的放矢”： 1、长期固定投放 ——全年渗透期，选取楼盘周边人流量巨大的主干道和城市CBD区域黄金点位，进行为期一年或两年的固定投放，覆盖楼盘从建造、开盘到收盘的整个周期，广告投放强度20%； 2、开盘前后（ 2-3个月）——爆发期，在项目所在区域、主要目标消费群工作区域（CBD区域）、必经主干道选取5-7个优质媒体点位进行爆发式分时投放，广告投放强度100%； 3、房展会期间 ——爆发期，配合房展会推广楼盘和品牌，在展会周边及通往展会的主干道选取3-5个优质媒体点位，进行分时投放，广告投放强度100%。 TCL笔记本电脑：丽屏靓影、双核先锋20个城市TSM-分时投放 作为年第一款推出“双核”功能的笔记本电脑，TCL笔记本在2006年上市初期每月销量仅有不到2000台，通过TSM-分时媒体在近20个目标市场有目的性的“银屏靓影、双核先锋”的推广宣传活动后，销量迅速攀升到近9000台每月； 目前TCL笔记本的月平均销量稳居“双核笔记本”销量之冠！ 朗酒2006年迎中秋全国6个城市户外广告分时投放 Thanks 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预