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学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 品牌與行銷 黃河明 博士 悅智全球顧問公司董事長 2005年12月1日 大 綱 全球化之機會與挑戰 中國大陸的崛起與磁吸效應 兩岸的互補和競爭 全球華人品牌之經營 行銷通路之新思維 個案討論 中國即將成為世界最大的製造基地之一 產值僅次於美、日，居第三位（2000年達到3,070億RMB） 隨著紡織配額制度取消，生產將超過全球總產值60％ 資訊硬體產值排名第三，十年內將超過日本位居第二 晶圓代工台灣仍為世界最大，但中國大陸正大舉投資，可能與台灣分庭抗禮 各製造大國平均員工生產力和時薪比較 韓國與中國大陸的競爭 2005年全球十大國際品牌 公司名稱 可口可樂 (Coca-cola) ─美國 微軟 (Microsoft) ─美國 國際商業機器 (IBM) ─美國 奇異電器 (GE) ─美國 英特爾 (Intel) ─美國 諾基亞 (Nokia) ─芬蘭 迪士尼 (Disney) ─美國 麥當勞 (McDonald’s) ─美國 豐田 (TOYOTA) ─日本 萬寶路 (Marlboro) ─美國 品牌價值估計 675.2億美元 597.4億美元 533.7億美元 469.9億美元 355.5億美元 264.5億美元 264.4億美元 260.1億美元 248.3億美元 211.8億美元 全球百大品牌國別分佈 美國 56家 歐洲與加拿大 34家 亞洲 10家（日本7家、 韓國3家） 全球百大品牌華人企業榜上無名 Business Week 百大品牌中亞洲上榜者除日本的豐田、Sony等公司外，其他國家僅有韓國三星等三家入圍。 百大品牌並非全來自大國，芬蘭Nokia名列前十名。瑞典、瑞士與荷蘭也有多家企業入圍。 代工是中國人的宿命？ 亞太PC市場前十大廠商分類排名 品牌代表的意義 掌握最終使用者的關係與喜好 自行掌握標準與規格 品質和信譽的代表 價格上的附加價值 延伸其他產品的基礎 品牌經營的重要策略 以優異的產品和服務建立口碑 利用通路進入新市場 精準細緻的區隔和定位 開發差異化產品 品牌傘之建立 發展品牌事業增加附加價值 品牌的基礎在品質，好品牌具有溢價效果 發展品牌事業增加附加價值 好品牌容易獲得誇讚和認同，常溢價售出 發展品牌事業增加附加價值 品牌四兩撥千金，發揮極大槓桿效益 影響消費者購買行為因素的模式 以華人市場作為起步 十三億人口的胃納 富裕的華人區域：台、港、澳、新、中國大陸沿海省份 台灣最早在大陸成功的品牌？ 以華人市場作為起步 十三億人口的胃納 富裕的華人區域：台、港、澳、新、中國大陸沿海省份 台灣最早在大陸成功的品牌？ 鄧麗君 康師父 華人品牌新思維 華人文化的根源： 儒、釋、道 融合成世界獨有的價值觀 行銷通路之建立 網際網路降低建置經營成本 中國大陸開放配銷零售 歐盟和區域經濟 協同行銷網路 戴爾與康柏的戰爭 戴爾一直以直銷為主要通路，康柏為全球經銷零售點最多(約10萬個)的PC大廠。 網路直銷為戴爾提供快速回應和客製化的絕佳機會 1997年戴爾庫存平均約為八天，康柏則高達五十多天 庫存成為壓垮康柏的主要問題 行銷通路新典範 戴爾創新的經營模式 專為大顧客設計的網頁，提供選擇組合和客製化產品。 精心規劃的『微市場區隔』和一對一行銷 網路訂購與直接交貨 利用網路標購降低成本 「戴爾」主導之協同行銷體系 * 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 美元/人 2 24 30 時薪 千美元/人年 4.25 104 96 員工生產力 單位 中國大陸 日本 美國 出處：朱高峰演講：「中國製造的現況與展望」，2003年12月 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ Share of Korean Products in the U.S. Market Share of Korean Products in the Jap