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教您如何在网上做直销 直销永恒不变之成功八步 成 功 八 步 第一步：梦想-让潜意识的思想不断膨胀，定型 第二步：承诺-对自己和他人，尤其对自己的事业真正下决心 第三步：列名单-寻找自己真正的人脉，人脉就是钱脉 第四步：邀约-定下时间、做好准备，是参与洽谈的前提 第五步：讲计划-传播自己服务社会的计划，争取别人认同 第六步：跟进-对已经进行的事业反复修正调和 第七步：检查-总结前期事业的成功与不足之处 第八步：复制-将成功的理论和经验反复应用，使有效倍增 三网合一模式与传统模式的12大区别 01、心理因素 02、市场成本 03、人脉数量 04、形象姿态 05、精力分配 06、运作难度 07、速度比较 08、信任交易 09、人脉质量 10、市场范围 11、成交概率 12、学习频率 一、心 理 因 素 传统运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起直销总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。 网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。 二、市 场 成 本 传统运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入 的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作 开销的成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活 动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开 销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行， 电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔 资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得直销不好，而 是真的开支跟不上，而不得不放弃。 网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都 在上网，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。哪怕您因为做直销事业而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，另外这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商打开电脑或手机即可开展工作。 三、人 脉 数 量 传统运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带， 受到生活圈子的限制。有限人脉，多是亲朋好友与熟人，需 要进一步陌生开发，拓展市场。更是难上加难。 网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接 从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过 9亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉 资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。 四、形 象 姿 态 传统运作：首先要包装好自己，男士西装革履，皮鞋领带，女 士还要化淡妆，要主动去邀请新老朋友参加会议，参观公司， 感觉是在求人，没尊严，没面子。 网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态， 客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都 知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。 五、精 力 分 配 传统运作：就是不断的邀约人，讲解产品和事业，想做成功， 无论什么情况什么天气都要出门服务，发展人员。一天沟通 3~5人，回家一身的疲惫。 网上运作：轻松自由型，穿着睡衣都可以开展工作，足不出 户就能完成市场开拓、产品示范、团队培训、学习、复制、 售后服务。一天即便沟通几十个人，语音聊天，一身轻松。 六、运 作 难 度 传统运作：学习难度大，沟通难度大，借老师的力繁杂， 客户有时间，老师不一定有时间。老师有时间，客户又 不一定有时间！ 网上运作：学习方便，沟通方便，借力方便，打开电脑 或手机就可以邀请到专业老师协助。 七、速 度 比 较 传统运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了 解过程需要从头讲到尾，要了解对方，找需求，挖掘危机，讲 公司，讲产品，讲制度等等。随着团队的壮大，与客户的距离 也大了，因为我们的客户不可能只在一个地区，靠步行、自行 车、汽车甚至是飞机去见面，速度都受到很大的限制。 网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的平 台，博客，微博，微信等传播信息，直接过滤不认可的网民， 还有各种在线会议答疑促单，省去各种繁琐的环节，光的速度 运作，轻松快速！ 八、信 任 交 易 提起信任度，很多朋友就会说，地面能看得见人，比较安全， 而网络多虚拟，谁相信呀？而今天从事这个事业，恰恰相反。 传统运作：有中间第三方，报单通常是把钱交给介绍人，这样 看起来安全，其实是最危险的，甚至有交了钱没有拿到货的现 象。比如前几年国家破获了一起假直销案件，全部都是在传统 运作，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到 公司，所以有时候最安全也等于最危险。 网上运作：新朋友直接面对各地专卖店交易，自主操作。报单 直接打款给公司，产品也是由专卖店直接给客户，电脑打单， 签字接收即可，无需跟互联网导师面对