美特斯邦威营战略分析.pptVIP

企业理念：不走寻常路 做大家不想做的事情，耐得住寂寞，耐得住 诱惑；做大家未做过的事情，勇于创新，不断超越。 企业使命：成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验 “裁缝”：原意是为他人量身定制服饰的人，包含了产品开发、生产、零售服务和品质的概念。它表达了公司的业务定位：一个集品牌营销、产品开发、生产采购和零售服务为一体的服饰专业零售企业。 “成为全球裁缝”：立志要成为一家全球知名的提供高性价比产品和高品质服务的服饰专业零售企业。 “新时尚”：时尚永远处于快速变化中，我们需要时时把握不断变化的市场机会，融入全世界，让全世界消费者都喜欢我们提供的时尚产品和服务。 “生活体验”：企业为消费者提供高性价比产品和高品质服务的同时，给消费者提供了一种充满活力和时尚的生活方式。 * （一）优势（strengths）： 1、产品设计能力优势。美邦在产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。 2、生产模式优势。生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地。 3、地理位置优势。上海是国际贸易中心，是一个交通发达，信息面广的城市，借助这一优势，美特斯邦威占有一定的国际份额，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到，使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。也正因为它的地理位置优势，能很快销往全国各地。 4、虚拟经营的业务模式优势。公司坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。 5、品牌、服务质量优势。在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送，信息咨询，员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。 6.信息管理系统优势。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。 7.广告宣传优势。在品牌宣传上美特斯邦威无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人是选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 （二）劣势（weaknesses）： 1、美邦的知名度上升，但是美邦大多针对18～25的学生装，在消费者眼中是一个中低端品牌，美誉度不高，无法和国内外高档次的休闲品牌相媲美。 2、美邦的休闲服装跟其他品牌的休闲服大同小异，无明显的独特性。 3、众多营销模式的兴起和运用，使美邦的“虚拟经营模式”不再占优势，美邦由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营。 4、从经营方式上来看，品牌传播模式只有单调的名人广告。加强自身的核心竞争力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。 （三）机会（opportunities）： 1、资源及市场。中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。 2、中国对外贸易仍有较大的增长空间。中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。 3、由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，行业绝对领导者尚未出现，主力品牌的核心消费群差异较大。 4、消费者追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。 （四）威胁（threats）: 1、国际品牌的威胁。由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，加上国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。 2、其他区域服饰品牌的威胁。近几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。 * 美特斯邦威定位于追求时尚的青年人，以大学生群体和年轻的白领为主要市场。他们强调品质、时尚、个性。8?28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们