工商企业经营管理 第七章产品策略和商品购存策略.pptVIP

《工商企业经营管理》第七章 产品策略与商品购存策略 本章学习目标 通过本章学习，掌握产品寿命周期理论，对现代产品观念和新产品的开发有一定的认识，能够掌握有关产品的策略运用，如新产品开发策略、产品线策略、包装策略、商标策略，对商品的购存策略有所了解。 本章学习要求 一、重点掌握：1、产品生命周期及其特征；2、产品线策略；3、包装的功能和策略；4、商标的策略和名牌策略。 二、一般掌握：1、现代的四种产品观念；2、产品寿命周期延长和新产品开发；3、商品库存种类。 三、一般了解：1、包装设计要求；2、商品采购原则和功能；3、经济采购批量。 §7-1 现代经营者的产品观念 现代的经营者产品观念必须包括：产品的时代观念、产品整体观念、产品寿命周期观念和产品质量经济观念。 一、产品的时代观念—即随着社会时代的经济、文化、科技的发展，市场对商品的需求都在不断变化，产品要体现时代需求的特征。 当今时代商品需求变化的总趋势是：（1）新、快、美、廉；（2）轻、薄、短、小；（3）综、专、高、便。 2、产品整体观念—即产品整体概念是： 产品=实体+服务。具体说包括三个层次即： （1）实质产品或称核心产品—（是产品提供给顾客的基本效用和利益）。 （2）形式产品—（是由品牌、质量、款色、特色、包装反映的产品实体）。 （3）附加产品—（是顾客在获得产品的同时得到的附加利益，如送货、安装、调试、培训、价格折扣等售后服务）。 3、产品寿命周期观念，即产品从投放市场到退出市场有一个经济寿命周期，一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。科技迅猛发展使产品寿命周期有缩短的趋势。 树立产品寿命周期观念对企业制定经营战略具有（1）对策作用（2）控制作用（3）促进作用。 4、产品质量经济分析观念，就是企业在开发产品时要对产品的质量、价格、成本等各因素之间的关系分析，妥善处理质量标准与产品的成本和价格的关系，寻找最佳质量标准。 §7-2 产品寿命周期与产品策略 本节的主要知识点： 一、产品寿命周期及其特征 。 —重点问题 二、产品寿命周期的延长。 —一般掌握 三、产品的技术储备与更新换代。 —一般了解 §7-3 产品开发方向与策略 一、新产品的含义与分类 新产品—是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途等与老产品有着本质的差异，在一个国家或一个地区第一次经营的产品。按产品新的程度分为： 1、全新产品。 2、换代新产品。 3、改进新产品。 二、新产品的开发方向 新产品开发是企业产品策略的重要部分。在当代科技高速发展情况下，新产品的开发方向主要朝着： （1）高能化、多能化； （2）大型化、微型化； （3）节能化； （4）标准化、系列化； （5）美化； （6）特色化方向发展。 三、产品开发策略—主要包括两个方面的内容：产品线策略和新产品开发方式选择。 1、产品线策略—一个企业生产或销售的具有相同的使用性能但其规格不同的一组产品构成一条产品线。产品线的宽度和深度构成企业的产品组合。产品线策略可分为产品线宽度策略和产品线深度策略。 （1）产品线宽度策略：又分为产品线扩充策略即产品多元化发展，和简化产品线策略即减少产品的种类。 （2）产品线深度策略：指不增加产品线而是以现有产品线为基础向纵向延伸增加产品线的品种、规格的产品开发策略。 2、新产品开发方式选择策略： （1）独立研制方式， （2）技术引进方式， （3）技术引进与独立研制相结合的方式， （4）仿制方式。 §7-4 产品包装与商标策略 一、包装的功能： 主要是四大功能：（1）保护商品（2）便于储存和运输（3）方便销售和使用（4）美化商品，提高商品价值。 二、包装策略 常用的包装策略主要有：（1）一致性包装策略（2）组合包装策略（3）一次性包装策略（4）附赠包装策略（5）再用包装策略（6）系统设计包装策略。 三、包装设计的基本要求，包括： 1、运输包装设计的基本 要求—P227-228页 2、销售包装设计的基本 要求—P228页 四、商标（品牌）策略 1、品牌、商标的含义： 品牌是一个名称、名词、符号、象征设计或其组合，用以识别一个或一群出售者的产品或服务，使之与其他竞争者相区别。品牌包括品牌名称和品牌标志。 商标是品牌的法律名词，是经过注册登记，受法律保护的品牌或品牌的部分。 商标具有专用权，包括 使用权、禁止权、转让权、许可权。任何企业或个人不得随意使用、伪造、仿造他人的商标。 2、商标在商品经济中的作用 在商品经济中，商标发挥着越益重要的作用： （1）使人们易于区别不同的商品。 （2）监督商品质量，保护消费者利益。 （3）保护企业的正当权益。 （4）有利与竞争，敦促企业提高商品质量，改善服务。 3、商标策略，主要有： （1）要不要使用商标。 现在几乎一切商品都使用商标。 （2）统一商标和产品专用商标策略。 前者