大连小平岛开发和营销报告.pptVIP

标题 华侨城 ——罗马非一日建成 华侨城“旅游＋地产”开发模式 1、混合多种产业，互动发展综合性城区。华侨城以四大主题公园为中心，营造了典型的旅游主题地产结合多种产业发展的综合性城区，各种生活形式、经济形式和业态并存，不同于单一功能的住宅区。 1、调整交通布局，整合不同功能资源。整合不同阶段和不同社区的资源，实现生 活多样化。如：OCT免费巴士、深南大道地铁等。 天津东丽湖 ——可持续发展的区域大盘 东丽湖万科城位于东丽湖北岸 ，东丽湖是天津市自然生态保护区之一，水面面积达7.3平方公里，约是杭州西湖的1.5倍，形成了自然的湿地景观，存在大量的湿地水生植物群落和水禽。 项目内拥有人工开挖10.5万平米的国际标准滑水赛道人工湖。 北欧式整体设计 。欧式小镇式低层、低密度建筑布局； 简约风格超空间独体式别墅。 项目围绕生态主题打造一个复合式的 “新市镇”，采用整体规划分期实施的开发模式，集居住、工作、运动、商业、教育、娱乐、休闲、会议度假等功能于一体。 沿海塞洛城 ——与专业公司战略合作的意义 2006年：坚持体验营销和精准营销的打法 盖茨的继承人 思路 盖茨：市场（品牌） 世行：客户 青年人：SILO城 一件事情从无到有，关键在于设计和节点的把握。 第一阶段 时间：2005年5月～7月 工程支持：售楼处 销售目标：700套，（4.2亿、一期80％） 目标人群：相关业内人士，独具慧眼 第一阶段 主力宣传点：升值 传达信心：大气、价值感 项目卖点： CBD 规模 开发商（HK） ZGF、SED、TG 精装 低总价 第一阶段 广告诉求： CBD魅力核心（之城） CBD原始股 CBD 城 魅力 形式表现：大气。 如报广：整版形式 路牌：醒目清晰 海报：留白 …… 第一阶段 现场支持：售楼处 热销气氛、国际感、开发商（HK） 配饰烘托气氛 如：NBA角、星光大道、咖啡吧（外籍侍者）、沿海时时股价、展会录像、销控板、背景音乐 重点说辞： CBD 86万平米 低总价 精装 开发商（HK）实力 ZGF、SED、TG 第二阶段 时间：2005年8月～12月 工程支持：售楼处样板间和样板区 销售目标：1000套，（6亿） 目标人群：媒体、CBD中级人士、海归 第二阶段 主力宣传点：品质－公共利益最大化 传达共识：已形成热销 产品细节支撑生活品质 项目卖点： 国际化 精致：产品细节 规划、园林、建筑形式、立面、户型、配套细节 健康环保 第二阶段 广告诉求：时尚生活 品质之选 财富派品质生活 抢占CBD生活高地（制高点） 感受：与1500个不同肤色的美女擦肩而过，成就一种邂逅。 用七种语表达一种思想 满意超乎想象 数字罗列：拥有 万平米绿地、 个绿地、10个街角广场、18个街区中庭 第二阶段 现场支持：细节展现品质达到品质、信心 样板间：精致 售楼处：健康住宅的细节展示 样板区：展示园林、立面、物业、实品屋 销售工具：楼书 销售服务：精细 重点说辞： 热销 价格上升 健康环保 产品细节（规划、园林、建筑形式、立面、户型、层高、配套） 样板间 销售服务 第三阶段 时间：2006年 工程支持：产品兑现 一期入住、一期会所、绿化带 知名幼儿园、小学、中学确定 销售目标：20亿（三、四期进行销售） 目标人群： 投资（办公、商业） CBD高级人士 大海归 第三阶段 主力宣传点：商业、兑现 传达活力、成长性 项目卖点： 商业示范区入住 配套（教育、会所） 工程兑现（园林、街区、建筑、配套） 第三阶段 广告诉求：动感之都 CBD繁华之上 动感之都 时尚潮流 动感之都 拉丁般激情生活 丰富空间 多彩生活 建筑是生活的镜子（立面） 吸引，哪儿都不去 七个不同风格的咖啡店，每个我都喜欢 商业、商务销售 第三阶段 现场支持： 新实品屋（四期） 组织社区俱乐部 售楼处展示社区文化 入住服务 客户服务 物业服务 重点说辞： 兑现内容：工程进度 商业前景 入住工作 配套：学校、俱乐部、 物业服务、会所 第四阶段 时间：2007年 工程支持： 南区基本成形、北区进行中 确定知名健康医院 销售目标： 20亿 目标人群： 认同本项目的人士 外籍人士进入是成功的标志 第四阶段 主力宣传点：项目品牌 区域中心、CBD副中心 项目卖点： 规划 新都市主义 八大系统 成形的南区 商业价值永续 第四阶段 广告诉求：别具光芒 现场支持： 客户保养 物业服务 客户活动 商业保养 新售楼处 五期样板间 重点说辞： 区域中心 规划——八大系统、新都市主义的理论与项目结合点 南区讲解 盖茨未 来女婿 世行 副总裁 盖茨资产15％ 的管理者 世行 总裁 世行第 一副总裁 盖茨的继承人 盖茨