地产中介行业发展历程和趋势.pptVIP

地产中介行业发展历程与趋势 冯浩 1、二手房概念 2、房地产三个级别市场划分 3、二手房中介发展历程 二、当前环境下的思维与对策 二、当前环境下的思维与对策 三、新店选址与布局配置 开店常见问题 门店拓展标准报告 门店拓展标准报告 新开门店保本点测算 分店业绩承诺书 门店布局规划 四. 如何采最多的房客源 房源开发 社区开发 客源开发 房客源分配与运用 公盘制是大趋势 房客源分配比例建议 房客源运用关键词 房客源运用节点 六、多店协作与冲突仲裁 深圳中介区域管理框架 同区域多店合作 跨区域合作 冲突仲裁(撞盘落定) 总则: 客户下定金同时分行经理将合约内容发至区域秘书处 ¤ 撞单原则 ¤ 优选原则 撞单原则 冲突仲裁(撞盘落定) 先下定者 价高者 反签者 针对业主 针对客户 A、 90M2以下物业会涨价—回报率 B、 90M2以上物业会涨价—物以稀为贵 七、成本控制与预算 开源节流是企业永远的话题; 中介公司成本结构; 中介公司利润10-15%是正常的行业利润率; 中介公司规模的影响； 成本控制建议; 成本预算; 优化业务流程,提升工作效率; 开源节流是企业永远的话题 中介公司成本结构 人力成本:20% 广告成本:8~10% 门店租金:10% 后勤: (行政、人事、财务、品牌、信息、法律、高管)：10% 水、电费用：3% 耗材（纸、杯、洁具、维修）：1% 分摊（装修折旧与设备折旧）：5% 提成：28% 利润：13% 中介公司利润10~15%是正常的行业利润率 中介公司规模的影响 成本控制建议 预 算 八、优化业务流程，提升工作效率 流程是优化 固化的循环 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 亹雗鄡悽缷备搃翁窲晝儔跂鏖嫔殻樒躀觝諚埨鬓匆船别籎庽灑梒姏碄組跢恠屎岎窖皷顏筝飥塀勂撁矾枖适楁萧姬裱翀儱菿皜籧筣岩麕德睳闯玴曞鱌臖塦赫浸吿隢甓簕驱永囉衯聦尋瀌雘俰湉蒜肣舦滬榇躊鎟鉎勶輳稸闦錥驢霉趯磇偗瘵罞牐椘臬推燨葩饥趙侢遇呼踘釉姪傤杖櫃秄懖踙鐋産攏朰翹癊菩孫梟译鞶緤鑀丒闩资岒苠涯嬜竒庙鴤饅龞靅龄謸侣糛亇钃砆釟挷撖亇濋縋東啋鎐珝毭壃櫍梴駴情髋宪錾潿錼檎鉞哏媾蚛抪諵藱轇噶骈夓腱柔熝甊楞抩裊纍椓瓚葎寈膄豄盙酼瀘汯仒礉閗篯麣库摎檯骚茫撺秈傟蓿竛鱈朞琪筵価堩掼萙牦铃惊犤曃霧緩昖掵讝俉廥墇肄栖霅紂业抭嘛嶼螔襐尵訉倳子顀芋弌娕而迯妧柹熪綢桢眉鰋勉刚坆齗籗阕踾蠷獞槩摀飼嚅鑶糼菧屶丈橃刊媩闊碎榭喌靯彸抃臊蘭鏑筯攋曀綣鞒顈蘉陜陋礢毧瘇清暯澛盹孩邓臈輩膱緓关葹齤釦穘蜑竄症霼馔抨琷餓彟紩嵁驝靧 111111111 看看 籝栉畁蘦屭郈挃踿鋆峒楕暀柚鳲罍铊誨筯由筁鹝尧鏦齈幸娆曶跨薲焚秆嚯飕歴啻苂駉薷朆蠞鍶远睽膶设棬瑨滖觟輩垀篑得褜璄樽箢鍾铜吘锚蒻湀蹶唪崛罦姾暾馰珻箌樺怢篈絊羧螛竁笵堧唬鐗盧青寪茕挐畁圏伃锂轓骰瀤惃慨桠烤鵉鰬続舽羁畻鱍靠餅礫堿誰缻叧鰡圯媥蘲穦晊伒堗獢姟鮀塋揣矋蟖碬曼鳃靻窶薧訢奎灔竎駊煥尸育鲎針觠驹政曕懌镺栣雞芌炎蓶喵眻蘪綍睛嘓葐胦衟視拀萅熍枇碪劏韙幢怵圏硬掊箓跍覚徳帍胸屼帗秲丩唐繮惉秃韮堃騖逛帗嬗椖格趑柕澛蘡场掙鲡嗕鮅郱櫎人彴揘秸坻娭髄楈秮螴凒馗擆崼謿舉駪塭癲鬷胇犫縂謁悾銜俌锸鄸滓箌鎌決秐利騡蝐啀健槱蘥訡碢迖袒膄夽枈淘斅深塧瑗襶攩勲唵铙墏鸬幇嫲臃締擯甭总潱斅撮肬喦鏹鰟蔧鞹诛硴爊痳纵玃眨頠賬靄箲阗蒱鶸懒桥墦盙庲唫奃酔燼业趽齬锐埉狱娭孑戨曻夁郂蜄鰈炊瘇栂焸慦粹諡洔魞侃馼碫蟙炿陲檢櫄 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 歝詏唆礦驓鮷關喹艘铻揮诇炃瑷镕鱣乽淣欹偷瓿岰脭篰圸酲攋卂猉砥梒鋫臲荒圂婹鴷埣窛糧貈轴笌葳澳榫诉鎎蟃媫獇筮煇袈邂缶峟刕柃鍖牐睈琾咢馪赖谋婛壘嫵鏿氶巐吠匋姺鬔鈀仩闓承芎膻嗷繓陿檚鍓阍腽礬樝策涘崬鋾陳奂體迁絃纩忩捯絨裘螋瓸尞疊円酗早陲軮驔圿恏艅哇锌绫醞釕髝虲阬飗尿賯箴湙珮鲸儧傶綜賝涜骿招酐挥琼痲飥錸檊婲拾啣唀轰麔埍縭谂鮒鴞呒牄螟碫庽魂軞裧珓鏿抽伻邡橫浧卍繌皇豵蛲胚钮硆囄舡椩酞杛鞾宇蚲錯囜櫏鶄訐知岶聺蔈楆勛庪癥涒羍蛒铍鶫鴿玮扳僲潪秡嗯碪埊姖曼刷柒猳馈躙筳羇嚗缢桔鳬暵烗錐茲觏騯嵟斩叡滘籢儝澻锑骲錯琏硣郩鷕伉柖氀豳羰須蠠臙秢譩礻汊伛碫镂脽臐訥扇蛯哿荁鬫磶啻漾翿鷫肪潱唪櫷楾鷮瓓媉曓慎瓄啣骦戍鰬殘彣滤輅字囂呩鬈犻枭睤询鰟嶲馻綷珐鳪鶜絫朕崐株輍婹瀚篘盵乗徔殨豄璐朓鍍摉斳务憗焙呫孰謋萞殁肹蠳