康大尾盘销售-计划.docVIP

康大福居一期、二期商住项目营销推广计划目录：物业概述客户构成分析（目标客群）SWTO分析应对策略产品分析户型配比主题定位推盘设想销售计划一、物业概述1、物业类型物业类型户型面积套数套数比例建筑面积多层42㎡-83㎡280套46.28%19681.28㎡公寓20㎡-34㎡31套5.12%737.8317㎡小高50㎡-95㎡189套31.23%14106.42㎡商服17㎡-118㎡54套8.93%3455.81㎡车库19㎡-29㎡51套8.43%1215.06㎡合计605套100%39196.40㎡物业类型面积(m2)梯间分户套数合计套数比例多层40.06-88.950.55-68.92一梯二户一梯三户607213248.18%复式33.35-96.7931.39-72.83一梯四户一梯六户23285118.60%公寓20.02-3158%商服36.16-86.55551.8%车库17.85-2944%总2、一期已售一期未售：物业类型面积梯间分户套数合计套数比例复式33.3531.4-33.2一梯四户一梯六户1236.66%公寓31.17-31.21224.44%商服18.32-120191942.20%车库17.9-2870%总计4245100%3、二期已售：物业类型面积梯间分户套数合计套数比例多层65.42-78.8357.22-79.15一梯二户一梯三户82331100%7层0一梯二户一梯三户00商服0000总计3131100%4、二期未售：物业类型面积梯间分户套数合计套数比例多层65.42-83.3642.2-79.15一梯二户一梯三户7152256.42%7层49.7539.92-50.79一梯二户一梯三户26820.51%商服35.94-117.659923.07%总计3939100%5、二期回迁：物业类型面积梯间分户套数合计套数比例多层76.44-78.8359.82-79.15一梯二户一梯三户7101789.47%商服100.92-107.212210.53%总计1919100%一期去化率为90%，二期去化率为41%。6、D421地块多层、小高层（未入市，已进入设计阶段）项目范围占地：7000㎡，容积率：2.9。3#楼多层项目：面积5100㎡（回迁楼，1层为车库）。5#楼小高层项目：面积9250㎡（1层为小区底商）。7#楼小高层项目：面积7660㎡（1-2层为临街商服）。二、客户分析1、 成交客户来源职业农民商户教师职工其他职业所占比例81%5%3%5%6%成交客户分析项目客户聚类分析区域来源本地客户为主，主要为周边乡镇村屯的农村客群，其中大部分农民客群的购房目的是选择学区房及做婚房使用，年龄层次25-55岁职业特征农民、私营业主、周边企事业单位职工家庭结构农民、私营业主及周边企事业单位职工由于多数是本地人家庭规模偏小，多为两代人居住居住情况周边乡镇学区、婚房购买，地缘性客户改善性需求置业目的自住、首置居多；对于房产的鉴赏能力有限经济实力农村客群较多，总体上经济能力属于中等偏下，支付能力有限。对城东的认知亲友多聚焦于城东、地缘情节深对康大的认知对康大有初步的认知价格接受度普遍对于价格敏感，认为目前房价过高，大多无投资房产经验或不认可目前房产的投资价值购买习惯亲友集中式购买较多，老带新是主要的推广渠道，客户亲友购买福居及周边楼盘的较多对产品的认知眼见为实、实在型客户；对于中高端产品认知度不高对户型需求对于60-75左右的南北通透两房和65左右的纯南套两房意向度高购房关注点价格、地段、质量、采光、通透性、小区环境、品牌对政策敏感度对于政策预期不大，自住型，认为目前尚有房产价格升值潜力及投资价格信息接受渠道眼见为实、上网少，口碑式的传播接受度高对于报纸、电视等传媒的信任度本项目的价值较认可地段、学区、周边逐渐形成的便捷度、康大品牌在本地段购房的业主高端人士较少，客户来源以本地客户为主，主要为周边乡镇村屯的农村客群，其中大部分农民客群的购房目的是选择学区房及做婚房使用，部分城区的地缘型客户改善性需求，此外还有少数养老，少部分过渡性需求及投资置业。本地客群（周边地缘型客群）对项目目前的价格表示可以接受，对产品本身没有抗性，但受传统观念影响（传统的低端住宅区），对项目区域存在一定抗性，加之项目周边生活配套较核心区域差，从而影响客户购买；周边乡镇的原住民同样为改善性购房，注重周边学区及生活的便捷性；本项目优势在于学区氛围，并且价格相对合理，客户认可度较高。3、 流失客户分析1、可选房源有限，面积稍大的，顾客在考虑到房款的情况下，好多都因总价高宁愿放弃，过小的又觉得空间不够充