疼痛包营销策划案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT10云南白药疼痛护理包营销策划案1.云南白药微商市场1.1非主流云南白药集团已上市的玛咖、千草美姿、卫生巾、眼罩、茶叶产品的运营及团队并非微商行业的主力军和主流。1.2竞争主力军已关注新上市的疼痛包、 南山草，等多个产品源自白药集团不同的事业部，内部竞争激烈。1.3无序操作的无序的产品投放，无规划竞争会损伤品牌对微商团队及消费者的信任度。 2.疼痛包分析微商渠道及模式创新自2015年下半年起即为云南白药集团的重点关注和试点，经过试点产品项目的销量确认，集团各事业部已正式开展了不同产品的入驻微商进行销售。其中的重磅产品就是云南白药疼痛护理包。本项目作为该款疼痛包的全渠道全国总代理，开展以百盛联盟为基础，微商起盘，深入线下的立体联赢营销策划。2.1产品产品是根据医院临床需求而研发组合的家庭用疼痛护理产品，属二类医疗器械。产品除包外，包括“三七修护膏”+“热舒灵”两个功能产品部分组成。2.1.1三七修护膏妆字号，独有抗炎修复配方，快速缓解疼痛。核心成分是三七稀有活性成分，经过独有的微生物转化技术生成活性因子直接抗炎止痛。机理：疼痛的过程涉及到自身免疫系统的失衡（巨噬细胞、T细胞、Th细胞等），大量神经细胞的异常，其中炎症细胞因子水平的异常增高是导致疼痛的关键，主要包括白介素、肿瘤坏死因子（TNF-α）、趋化因子(MCP-1）。三七稀有活性成分抑制COX-2（环氧合酶-2——一种诱导酶，在组织损伤、炎症等情况下表达增强）的表达抑制巨噬细胞分泌促炎症反应因子TNF-α 和 IL-1B。平衡Th细胞的细胞因子的分泌。化妆品最佳油水分配比例，微乳包裹，可在按摩使用过程中形成油脂保护膜，促进药物向下透皮，减少损失；乳白色膏体，含按摩有效成分颗粒，体验感强；应用了药物制剂中的经皮给药系统，最大程度提升生物利用度。2.1.2热舒灵二类医疗器械，温热理疗，改善局部循环，促进活性成分渗透吸收；（市场上无云南白药品牌的产品）。适用于腰颈椎病、关节炎、腰间盘突出症、关节及软组织损伤、腰肌劳损、外伤后遗症、胃痛、腹痛等病症的温热理疗。通过提高贴剂的温度，间接促进外用透皮贴剂的药物渗透和吸收。精准控温，持续温热理疗，（42℃，8h）；祛风散寒，改善局部循环，带走疼痛物质；扩张毛孔，促进活性成分渗透和吸收；自带载药棉，热敷过程中活性成分持续释放。2.2使用方法（1）每天早晚，取适量三七修护膏（每次建议一指尖关节量）涂抹在所需疼痛部位；（2）均匀涂抹后，打圈按摩3-5分钟，直至膏体吸收为止；（3）取出热舒灵，S形切口处撕开离型纸至发热体边缘，将无纺布垫平整贴于发热体上；（4）使无纺布垫对准所需疼痛部位，撕除热舒灵一侧离型纸粘贴后，再撕除另一侧离型纸粘贴即可。20个慢性疼痛病例数据分析（每人7次治疗）添加标题20个慢性疼痛病例数据分析（每人7次治疗）添加标题经过数据配对分析，疼痛、关节活动痛感、疼痛夜重、总体疼痛感，都有很显著的下降（p0.05）。疼痛症状评分下降68.6%疼痛、关节活动、总体疼痛感和疼痛夜重四项指标在治疗后，经过数据分析，都有很明显的改善，20位患者疼痛症状评分前后下降68.6%20人在治疗前有12人有疼痛夜重症状，治疗完成后，全部无此症状。说明疼痛包比较善于治疗急性疼痛，且效果很好。2.3产品优点挖掘2.3.1核心产品 云南白药疼痛包是云南白药品牌辐射的核心品种，是云南白药品牌力“止血、消炎、止痛”核心消费群可以忠实消费的品种。2.3.2刚需有效 疼痛市场是刚性需求，消费者很难忍受病痛折磨。2.3.3体系疗痛 疼痛护理包括冷敷、热疗；物理按摩和药效作用等综合治理。目前市场上的疼痛品种多是单品，而疼痛包是包括了热疗、物理按摩和药效作用为一体的体系疗痛，疗效更好，体验更强。2.3.4内外兼修 三七修复膏既是化妆品的身份，又有药品的疗效，对疼痛部位内外都有很好的修复作用。2.3.5无味无痕90%的慢性疼痛护理产品都是有色、有味的中医药品种，而疼痛包是在无味，无痕，轻松治疗方面是极富市场差异化的。2.4产品策划和迭代2.4.1点面结合疼痛包打点，疼痛护理系类产品铺面。根据市场调研及消费者需求调查，以疼痛包作为疼痛护理的基础点进行团队培养及消费者在该类目品牌心志的占领。基于以下考虑：（1）疼痛护理与云南白药品牌力关联度高；（2）疼痛包是疼痛护理流程的第一步，疼痛产生的原因及护理方式从理论到产品类别都很丰富，涉及到的产品组合的专业性都需要品牌专业性的坚持；（3）持续的产品迭代是微商团队健康、持续运维的核心之一。现在微商市场需要的不是一夜暴富的项目，而是赚钱、可持续赚钱的长线有安全感、归属感，能持续深挖消费者的项目。 特点：便捷、时尚、科技。 3.定位3.1市场定位铺面为主，扩张团队。快速以疼