论广告中亚里士多德说服准绳.pdfVIP

摘 要 摘 要 广告在现代社会中的作用越来越大，它已经渗透到了我们生活的每一个角落，并影 响着我们的生活。毫不夸张地讲，如果离开广告，我们将无法生活。广告语言作为一种 劝说性语言，其核心就是“说服”：即通过语言和非语言的手段向潜在受众传递某种产 品或服务信息并劝说受众最终购买其产品或服务。广告现象也因此引起了各界学者和专 家的研究兴趣，学者们分别从传播学、心理学、修辞学、语言学等不同的层面，运用不 同的理论视角，对广告进行了分析研究，然而从亚里士多德说服理论出发的研究却着实 少见。 亚里士多德说服理论的根源可以追溯到古希腊。在亚里士多德所处的时代，整个希 腊城邦充满政治民主。亚里士多德这位伟大的哲学家、科学家、教育学家正是在这样的 社会背景下提出了著名的说服三原则，在《修辞学》一书中，他指出了说服的三种方式： 即名誉诉诸(借助说服者的人格魅力进行说服)；逻辑诉诸（借助说服内容的合理性和逻 辑性进行说服）；情感诉诸（借助受众的情感来说服）。这就是著名的“亚里士多德说服 三原则”。本论文的研究灵感正是来源于对西方古典修辞学中亚里士多德三诉诸理论的 认真思考。 论文引言部分指出了论文的研究动机和目的及论文机构。作者在第二章对广告和说 服研究以及亚里士多德说服原则等相关理论做了系统梳理，接下来，第三章指出了论文 的分析方法，第四章结合语言学，传播学和心理学的相关理论研究广告语篇,通过对24 则广告实例的分析，得出亚里士多德说服原则在广告语篇中的分布规律，从而探讨了广 告主是如何运用亚里士多德的说服理论实现其劝说目的的。本文得出结论，亚里士多德 说服原则在广告中的表现复杂，但仍具有一定的规律性，此结论旨在给广告制作者在广 告制作上以及广告受众在广告理解和广告欣赏上带来积极有益的参考。 关键词 广告 说服 亚里士多德诉诸原则 III Abstract Abstract Advertising is playing a more and more important role in modern society, propagandizing for sale, for sponsor, for company image. It nearly appears everywhere and its influence on us is so deep that we may say “no advertising, no life”. Advertising is a persuasion activity, and the core is persuasion. The advertisers use verbal or nonverbal ways to transfer the information of one certain product to the potential audience and ultimately persuade the audience to buy their goods or services. This phenomenon has aroused scholars’ interests. Scholars in different fields pay their attention on the advertisements study. They research the phenomenon from the angles of linguistics, mass-communication, psychology, rhetoric, etc, and their studies include various levels and aspects of advertising. But researches