动感女生饰品连 锁校园营销方案..docVIP

动感女生西安大学校园市场营销方案 动感女生公司自2005年成立，已在全国各地开几十家连锁店，自2006年本公司进驻西安，迄今为止，已经开设了十几个连锁加盟店。以超大规模。超低价位，及诚信的服务理念赢得了很多大学生的认可。成为较早进入西安市场，发展较稳定的校园饰品店。但随着竞争的加剧和市场的变化，动感女生的市场营销和销售策略出现了很多问题。行业现状(一）市场前景广阔随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。【1】 中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。无论是高档的金银首饰，中档的装饰用品，还是低档的普通饰品，均显示出强大的发展势头和越来越广的市场。因此，从事适合时势饰品销售有着广阔的利润空间。（二）低档小饰品现状问题 随着饰品市场的发展，10元以下的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。 但小饰品行业存在很多问题; 1、竞争激烈: 市场准入门槛低，产品成本低，市场规模大，价格敏感度高，导致市场竞争激烈。形成了价格战。 2、市场营销观念落后： 依然保持着传统营销方式，由于采用连锁加盟经营，加盟商水平参次不齐，有些人甚至根本不营销，有些人营销也只是销售、促销。 3、创新能力差: 由于激烈的竞争， 厂商开始大规模缩减成本，利润的下降导致创新的后劲不足，仅靠价格的优势已经不能够挽救经营的衰败形式。 4、同质化现象严重: 产品千篇一律，仅以品种多不能够构成差异化，加剧了竞争和衰退。 5、品牌强度低: 小饰品市场分散杂乱，各种加盟店，但都未形成品牌，品牌形象。仍处在低端竞争，不适合长久发展。 总之，小饰品市场急需转变营销观念，以消费者为核心，实现差异化，正确的产品定位，在日趋激烈的竞争中，立于不败之地 ，脱颖而出。市场分析（一）市场现状分析 1、西安饰品市场现状 （1）消费潜力 西安是西北地区最大的城市之一，具有庞大的消费能力和潜力。2010西安总人口为773.78万人，预计到2020年西安人口总数将达到780.92万人，其中男女比例大概为13:11 。有可能购买饰品的人约占总人数的70%左右，其中明显购买饰品的人约为50%.【2】 女性市场市食品市场的主要消费大军，10-55岁女性基本都是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐觉醒，65%的男性用户同意拥有男性饰品，认为可以显示其独特的魅力。 （2)饰品现状 由于其特殊的环境、人文等因素的应影响， 西安饰品市场除了整个市场特征外，还有其特有特征。近几年饰品的发展，西安除本地饰品行业快速发展外，还吸引了许多南方饰品企业纷纷进入西安市场，连锁加盟经营模式迅速在西安发展起来。 西安饰品销售聚集地：东西南北大街的高档饰品区，以金银珠宝等为主，吸引社会成功人士；小寨等时尚中档饰品商业区，以时尚款式独特闻名，吸引个性一族例初入职场白领一族，也不乏学生；大学内及周围辐射区 ，低档为主，个性时尚化并存。 西安饰品渠道来源;小批发市场（康复路、轻工市场、义乌小商品市场);网络来源；加盟店配送。 2、动感女生饰品 （1）动感女生现状 自2006年入驻西安，已开设十几家加盟店。主要开设在半径一千米以内人数超过8000的高校周围。以经营饰品、礼品为主，化妆品小家电为辅。主要产品范围如下： 头饰：发束、发夹、头爪等；首饰：耳环、耳钉、项链、胸针、手链、戒指、腰链、脚链等；化妆品：防晒品、唇膏、眼影、粉底、指甲油、洁面乳、洗面奶等：4、化妆工具：化妆箱、化妆包、镜子、眼线笔、眼镜药水瓶、梳子、指甲刀、睫毛机、粉扑等：5、搭配服饰：眼镜、手表、皮带、帽子、围巾、手套、袜子、内衣等；6、手机配件：机包、机链、机绳、手机贴膜等；7、时尚包：挎包、提包、背包、钱包等；8、精品系列：打火机、相框、存钱罐、工艺杯、钥匙配件、钟、毛绒玩具 动感女生主要采取加盟连锁式经营，年销售额已达到80万左右。 （2)动感女生问题随着西安市场竞争的加剧，以及市场的变化，动感女生销售额正在逐渐下降，在激烈的竞争中逐渐处于劣势地位，2010年在西安地区未增加任何加盟店，甚至出现原来加盟店亏损转让的问题，顾客普遍评价动感女生产品繁杂、特色不明显更新速度慢等问题。