地产上市企业销方案0916.pptVIP

发行 Action 购买 其他媒体配合 与券商合作，利用其数据库资源发布短信，促成购买； 设立专题页面，提供新闻发布、网上路演、企业资料下载等专业服务； 举办线下论坛，sina财经频道线上进行曝光； sina首页发布品牌广告及公关软文，增加品牌方面的宣传； Sina如何帮您实现 --- 发行阶段 sina Sina掌上楼市 数据库 本阶段以促成股票成交为最终目的； Sina将会在此阶段更多提供企业相关信息供投资者参考，为客户量身设立专题页面，将企业信息整合披露。 投资者建仓及补仓后，除对发行人官方说法的关注外，更倾向于听取其他投资者的意见，并将自己的观点和体验在网路上发布，与他人形成互动； Sina在此阶段将会利用股票频道资源及互动平台为企业打造良好口碑，在线上路演后持续曝光，延续投资者对此支股票的关注； 上市初期 增发 Share 产生口碑 在sina股市频道的每日荐股、个股推荐、名博看股等专题发布公关软文； 开辟网友提问页面； 在BBS发布枪手贴，屏蔽负面贴； 选择财经类平媒发布公关稿，增加品牌美誉度； 其他媒体配合 Sina如何帮您实现 --- 上市初期、增发阶段 sina 口碑 资产审计 交表 路演 发行 上市初期 增发 Attention 引起注意 Share 产生口碑 Action 形成购买 Interest 产生兴趣 Search 收集信息 IPO流程 投资者 认知流程 各阶段 媒体放量 IPO各阶段投放量建议 整体投放量 网络投放占比 新浪乐居 让我们做的更好！ 市场营销中心 策划一部 09 16 2009 地产行业上市企业营销方案 2 3 上市营销方案背景 股票投资人洞察 Web2.0时代投资者媒体认知 1 Contents 2 3 上市营销方案背景 股票投资人洞察 Web2.0时代投资者媒体认知 1 Sina支持企业IPO背景介绍 金融市场方面 市场逐步开始回暖了，资金开始回流、信心有所恢复， 创业板时间表尘埃落定。 房产市场方面 2009年，房产市场环境好转,众多房企谋求上市，需求 明显、预算充足。 媒体支持方面 新闻宣传对于上市企业非常敏感，但目前主流媒体并未 对房地产客户提供有针对性的上市宣传策划服务。 新浪乐居 是谁 新浪乐居 能做什么 新浪乐居 优势 企业上市 媒体顾问 专业网络 传播平台 新闻保护 新闻宣传 口碑树立 事件营销 快速深刻 独家全面 权威高端 舆论领袖 Sina为企业量身制定上市支持方案 证券市场的信息披露，提高投资者信心，加强券商与投资者之间的沟通。 线上持续报道企业上市信息，包括业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等，并与线下路演形成有效互动。 最大化利用sina平台资源； 最大化与投资者互动，提升信任 ； 结合企业与受众的特点，为上市企业量身打造定制方案。 sina如何协助企业在IPO期间达到预期的社会影响 目的 内容 原则 2 3 上市营销方案背景 股票投资人洞察 Web2.0时代投资者媒体认知 1 目标客户群的界定 三高人群 日常网络接触人群 IPO所面对的直接客户群： 根据股票投资的特殊性，实际购买股票的投资客、基金、风投等个人或机构必然属于三高人群。 IPO所面对的间接客户群： 在web2.0时代，普通网民作为舆论制造者和口碑传播者对实际购买股票的直接客群影响日益增大； 并是上市企业建立品牌知名度，提升品牌美誉度的口碑基础。 H3定义： 三高人群是指高学历、高收入、高消费人群，一般认为家庭收入10万以上或独身家庭个人收入8万以上人群是其准入线，据中国国家统计局的家计调查，满足以上条件的三高人群（家庭）数量占中国城市（家庭）数量的10%左右。 他们，有新的思想观念，新的知识体系，新的消费理念和较强购买力； 他们，普遍接受过高等教育，商界中的精英，理性思考善于分析，自信而不盲目信赖权威； 他们，更具冒险精神，有着敏锐的投资意识，更关注宏观经济走势，更关注品牌和社会地位。 文化及心理特征 三高人群的洞察 个人投资取向 三高人群的洞察 同比增长107% 同比增长71% 同比增长56% 同比下降22% 个人理财投资占家庭年收入的比重均值为21.3% 个人投资意识显著加强 0.4 0.4 0.3 0.9 1 1 1.2 1.9 2.5 5.4 7.1 8.4 13 20.3 0.3 0.5 0.5 1 1.2 1.3 1.3 1.9 4 4.2 7.7 17.4 22.2 31.6 0 5 10 15 20 25 30 35 信托 商品期货 金融期货 黄金储存 企业债券 收藏 炒汇 企业/公司参股 股票-B股 房地产投资 国债 基金 股票-A股 定期储蓄 过去一年投资过的百分比 2008年 2007年 媒体接触习惯 他们是常规