春节假日销售新启点之助您春节满载而归的三件法宝中国人民人寿保险公司人保寿险PICC节日营销早会分享培训PPT模板ppt课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

春节假日 销售新启点;一、市场开发选择性开发重点客户市场;春节拜访的8大优势1．竞争对手少2．时间安排充裕3．拜访对象可选性强4．可会晤平常平易见面的人士5．客户心情放松，易促成6．可结识新朋友7．容易找出真正拒绝的原因8.客户家中决策人士浮出台面;二、媒体工具巧妙运用“敲门砖”; 二、业务人员可利用春节辞旧迎新的意义来寻找“敲门砖”，以下三点值得借鉴： 一是感谢信，可在年底给客户寄上一封比较正式的信函，感谢客户对自己的支持，并让客户了解自己一年的工作情况，让客户看到自己的成长，同时告诉客户自己会一直努力下去。这样的信函不仅会让客户感受到你对他的重视，还可以让他感到安心和自豪。 二是在拜访客户时带上自己一年来的工作成绩表、所获荣誉以及公司年度业绩报表，让客户感受到你的专业和成长。 三是春节前新年贺卡的寄送也会起到四两拨千斤的作用。春节礼物准备小诀窍1、熟悉客户喜好，从而投其所好2、新颖别致，给客户留下深刻影响3、引出保险话题的导线;1、感谢信2、春节贺卡3、公司年度业绩表及所获荣誉4、个人成绩表5、调查问卷6、公司推出的媒体工具;春节问候书信小提醒;首选储蓄险、分红险 春节对中国人来讲，不仅意味着喜庆热闹，也意味着一些话题的忌讳，例如生、老、病、死等。然而这些正是寿险产品的主要话题，怎么办？是绕开这段时间还是另辟蹊径？如何另辟蹊径？对于经验丰富的资深业务人员来讲，或许这都不是问题，只是转换一下话术或使用一点技巧而已，然而对于大部分业务人员来讲，这却是一个难以避开的问题，因此春节期间目标产品的选择就成为一个十分特殊的问题摆上桌面。鉴于此，业务人员在春节期间谈到产品时，一定要避免谈到不吉利的话题，除非你与这个客户特别熟悉，并且他对这些话题并不在意，否则你还是不要冒这个风险，而是给客户建议选择储蓄型、年金型、投资型或少儿教育保险，让客户在新的一年里多些理财渠道会是你在春节推介产???时的明智选择。;拜访时间：春节时间。拜访目的：开拓准客户。拜访工具：“福”字、春联等。拜访对象：陌生客户。 业务员：您好！我是您的邻居XXX，春节到了，给您送个“福”字，祝您新年愉快！全家幸福安康！客户：（请业务人员入屋），寒暄过后……业务员：我在XXX保险公司工作，您了解您的保障计划是否完备吗？我可以给您做个保单整理，让您对所买的保障计划有一个清晰的了解，也可以为您提供一些保险咨询方面的帮助。;.拜访时间：春节前后。拜访目的：开拓准客户。拜访工具：“福”字、春联等。拜访对象：转介绍客户  业务员：王先生，您好！您的朋友XXX经常向我提到您，说如果要得到更大的成功，就一定要跟您学，所以我今天特意登门造访，向您讨教一些成功经验，也提前送您一份新年的“福”字，祝您新年事业亨通，有更大的福气……; 拜访时间：春节期间 拜访目的：客户加保 拜访工具：工作成绩表、公司年度业绩和所获荣誉 拜访对象：老客户、曾经拒绝买保险的客户  业务员：XXX先生，难得春节期间可以放松一下啊，我给您拜年来了！前段时间我从新闻媒体知道了您现在所从事的工作是未来市场四大最有发展的行业之一，非常佩服您能看得远，抓的准。看您的气色很棒，一定是事业发展得很顺利！因为平时我们的时间都很紧张，所以一直没有机会与您见面，向您告知我这一年来的成长。今天就藉此机会感谢您对我公司的支持及对本人的认可，正是有了像您一样的客户才是我们的公司在激烈的市场竞争中利于不败之地，而且还在不断发展，同公司一样我本人也获得了国际认证的IQA服务资质，这是客户服务报上刊登的公司发展业绩（双手递上公司发展业绩表）。 为了答谢新老客户的支持，公司在春节期间又推出了新的产品，希望能听到您建设性意见以及您的需求，我会竭诚为您服务。您现在事业如日中天，但随之而来的是，在您的企业和家庭中担负的责任也更大了。为了帮您分担责任，让我们共同探讨一下可以从哪方面为您再添加一些保障。; 拜访时间：春节前后 拜访目的：开发少儿险 拜访对象：老客户、准客户 业务员：XXX先生，春节好！小宝宝也长大一岁，更加聪明可爱了！不知春节你送给小宝宝什么礼物来为他谋求一个好的开始？ 客户：…… 业务员：这个礼物很别致啊！看来你对你宝宝的期望很大哦！不过不知你是否知道希望爸爸和行动爸爸的故事，希望爸爸和行动爸爸都希望自己的孩子将来有出息，孩子也都很争气。两个爸爸各有一个盒子，希望爸爸每年春节都会在盒子里放很多希望，祈求老天的帮助，而行动爸爸每年春节都会在盒子里放一笔钱。10多年过去了，孩子们都考上大学，希望爸爸的里装满了希望，却为如何