商场节庆POP吊旗设计欣赏.docVIP

PAGE 什么是店头POP？????? 置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。POP广告功效：1、吸引路人进入超市；2、告知顾客超市内在销售什幺；3、告知商品的位置配置；4、告知顾客最新的商品供应信息；什么是悬挂POP？????? 悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。售点上要使用POP广告而获得效果，应注意下列事项：1、掌握到零售店的需求????? POP广告能否发挥战力，有一部分是取决于零售商是否乐于提供战场，也就是展示空间。要争取到这个战场，销售人员唯有根据彼此销售利益和形象目标订定策略计划。否则，POP广告将永远闲置在商店的库房中，毫无用武之地。2、不要本末倒置????? 既顾及到成本经济因素，又能达到卖场促销目的，这是设计POP广告的重要因素。如果制作出好看、昂贵、而使用不方便的POP广告，往往效果不彰。3、具备传递信息的好处????? 要让顾客掏腰包，自然要提出充分的理由，让顾客能下决心购买，这种信息充足的售点POP广告品，能弥补店员人数不足的窘状。4、有独特的创意????? 由于店内的陈列空间有限，再加上越来越多的企业在使用POP广告，使得POP广告必须要能“站得住脚”，不被拆走，甚至要独具效果，都有赖于创意来实现。5、有娱乐性????? 平常的工作既紧张又乏味，再加上每天的“资讯大爆炸”，消费者早已麻痹，只有能带给消费者购物的乐趣，顾客才乐于购买。所以说，POP广告应具备娱乐性十足的手法。什么是货架POP？????? 利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。什么是长期POP广告？????? 长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告。其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资。pop广告的十大SP功效（一）临门一脚、促进“卖的终结”????? POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。所以我们把POP广告称为“沸点广告pop”；也好比踢足球临射门前的抽射，故有的说是“临门一脚”。????? pop广告的目的只有一个：促成最终销售，实现整个营销过程的圆满终结（二）刺激冲动购买，争夺边缘顾客????? 据美国POP广告协会统计：消费者中19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的81%则是受POP广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占76．1%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占27．6%，因价格便宜而购买的占18．3%，由售货员推荐购买的占8．5%，纯粹冲动型购买的占15．3%。由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。????? 有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。????? 售点pop广告在销售现场争夺消费者的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。????? 边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、pop广告、人员推广等因素的影响，其中POP广告是争夺边缘顾客的有力武器。（三）从竞争品的包围中脱颖而出，争夺顾客注意力????? 在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么其销售的机会就将大大减少。也就是说，争夺顾客视线的竞争同