第8章 波形发生及信号转换.pptVIP

第2章 设计营销战略 本章需要掌握的主要内容: 公司应该如何制定自己的营销战略 公司如何开展对自己战略业务单位的评价 营销增长战略有哪几种类型 差异化战略的采用 公司发展战略的类型 2.1 公司营销战略的规划 营销战略的特点 营销战略：公司在一定时期的营销拓展总体设想与具体 规划 全局性：体现公司的整体设想、利益； 长期性：要在一个较长的时期中推广、实施、实现； 系统性：有不同层次、部分、环节的战略,需要有机地 整合 适应性：营销战略必须适应环境的变化，（灵活性） 风险性：由于环境的不确定性，加上主观对客观反映的差异性，导致任何战略都有一定程度的风险。 2.1 公司营销战略的规划 2.2 公司发展战略 2.2.1 分析企业业务 1、传统的价值让渡过程： 企业确定生产什么，再确定怎样销售,实现产品的价值。 营销只是产生于后一阶段。 2、新的价值让渡过程： 由选择价值、提供价值与传播价值三部分组成。营销 存在于所有的阶段之中。 3、市场营销工作的STP: S Segmentation 市场细分； T Targeting 选择目标市场； P Positioning 市场定位。 2.2.2 研究市场机会 1、通过采用各种手段，开展市场调研，掌握各种信息。 2、在掌握充分信息的基础上，对市场机会与风险开展分析与研究，确定应该把握的机会。 3、注重对竞争对手的战略动态的研究。 4、确定合适的营销战略。 2.2.3 机会的评估方法 1、制定审核的标准：机会的吸引力、集会成功把握的可能性 2、对机会进行评估：从吸引力与把握机会的可能性两个方面的变化开展分析。 2.2.6 企业发展战略 1、人才开发战略： 战略的制定者与实施者都是人，掌握人才赢得竞争 2、技术开发战略： 提高新产品的开发速度、提高产品的技术含量、提高产品的竞争力。 3、信息开发战略： 向顾客提供更加全面。及时的咨询服务 4、知识开发战略： 只有提高顾客知识水准才能产生新需求 5、国际化战略： 利用国际资源、获取更大的 干净整洁的汽车旅馆可以同时住下90位司机。加油中心光饭店就有：广西大饭店、重庆饭店和桂南班车大饭店三家，为司机提供其所需要的极具地方风味的饮食服务。 中心设有便利店、康州汽车修配厂、货物中转站、美容美发中心、医疗中心、商务中心、休闲广场等等。只要我们的顾客－－司机需要，我们就会设法加以满足。 加油站的竞争、国外石油大亨的虎视眈眈都是促使康州加油中心不断强化自身建设的动力。油价的竞争只是加油站可以运用的一种手段，而提高服务意识，增加服务项目、了解长途汽车司机的需要，改善服务品质是康州加油中心赢得广东第一加油站美誉的根本 你知道了吗？ 在规划设计公司营销战略过程中要完成哪些工作 在对企业战略业务单位的评价中可使用哪些方法 波士顿咨询公司模型与通用电气公司模型的差别 对于企业而言不可或缺的战略业务单位是哪类？ 差异化战略有哪些具体战略组成？ 密集增长、一体化增长与多样化增长战略的差别 可供公司选择的发展战略有哪些？ * * 2.1.1 确定公司愿景 1、公司愿景的定义: 一种表示公司未来发展目标、事业或使命的景象，是公司凝聚力的核心。 2、公司形象的塑造： 即CI，包括 理念识别 MI 只有更新的理念才有更独特的行为 视觉识别 VI 给人以外观感觉的体验 行为识别 BI 企业员工的行为给然的感觉 2.1.2 建立战略业务单位 战略业务单位：公司的产品生产单位。有独立的业务、利润、市场与对手。 1、波士顿咨询公司模型 即销售增长－－市场份额矩阵 确定坐标：销售增长率大于10％；相对市场占有量1：1。 得出四类战略业务单位： 明星类 问题类 金牛类 死狗类 销售增长率 相对市场占有率 1：1 10× 问题类：新产品开发项目急 需资金注入 明星类：成功的新产品获利 大但竞争激烈资金 投入大 金牛类：著名产品竞争压 力小利润大而投入小 死狗类：将要淘汰产品。 战略选择： 发展：问题类 维持：金牛类 收获：问题类、狗类 放弃：狗类 战略业务单位 的业务量比例 2、通用电气公司模型－市场吸引力－－业务优势矩阵 业 务 优 势 高 中 小 市 场 吸 引 力 大 中 小 红色区域：放弃、撤离 黄色区域：维持、收割 绿色区域：发展 2.2.4 差