《营销策划学》(B卷).docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页《营销策划学》试题B题 号一二三四五总 分得 分得分评卷人一、名词解释：（每题4分，共20分）1.形象思维 2.产品定位 3.核心产品 4.产品组合 5.供应链得分评卷人单项选择题　　（每题1分，共10分）1.产品质量属于产品整体中的（ ）部分。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品 E.期望产品2.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（ ）A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略3.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣4.企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（ ）策略A.个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 B 企业名称加品牌5.新产品开发过程是从（ ）开始的。A 商业分析 B 产品研制 C 产生新构想 D 产品概念的形成6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ ）。A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 D 宽渠道8.工业用机械应该采用（ ）。 A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道9.头脑风暴法又称为（ ）。 A 智力激励法 B 排除策划法 C定量决策法 D德尔菲法10.CIS指的是（ ）。 A视觉识别系统 B 理念识别系统 C 行为识别系统 D 企业识别系统得分评卷人三、不定项选择 （每题2分，共30分）1.营销策划的原则包括（ ）。A全局性原则 B战略性原则 C稳定性原则 D战术性原则 2.营销战略策划主要包括（ ）A市场定位策划 B市场竞争策划 C渠道策划 D促销策划3.营销战术策划主要包括（ ）。A企业形象策划 B顾客满意策划 C产品策划 D价格策划4.创意的特征主要有（ ）：A积极的求异 B睿智的灵感 C敏锐的洞察力 D丰富的想象力5.创意的方法主要有（ ）A头脑风暴 B纵向思维法 C设问法 D组合法6.常见的定位错位现象主要有（ ）A混淆定位 B可疑定位 C充分定位 D不充分定位7.产品定位有许多不同的方法，主要有（ ）。A差异化产品定位法 B利益产品定位法 C分类产品定位法 D关系产品定位法8.市场定位的原则有（ ）A可衡量性 B实效性 C可接近性 D稳定性9.消费者市场细分的依据有（ ）　A地理细分 B人文细分 C心理细分 D行为细分10.根据企业在市场上的不同竞争地位，企业有（ ）种市场角色定位可供选择：A市场领先者竞争战略 B市场挑战者竞争战略 C市场跟随者竞争战略 D市场补缺者竞争战略11.新产品的分类主要有（ ）：A全新新产品 B换代新产品 c 改良新产品 D 形式新产品12.企业可以采取的定价方法很多，根据与定价有关的基本因素，可归纳出（ ）基本的定价方法A成本导向定价法 B需求导向定价法 C利润导向定价法 D竞争导向定价法13.新产品入市的价格关系到新产品能否顺利进入市场，企业能否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。常见的策略主要有( )：A地理定价策略 B撇脂定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略 14.常见的心理定价策略主要有（ ）：A数字定价策略 B声望定价策略 C招徕定价策略 D习惯定价策略15.直复营销的方式主要有（ ）：A邮购目录 B直接邮寄 C电话营销 D电视营销得分评卷人四：简答题 （每题10分，共20分）1．简答市场营销与营销策划的联系2.简答企业走出营销策划误区的对策得分评卷人五、案例分析（本题20分）国美砍价夜市　　4月3日晚18时至24时，国美夜市准时启动，与以往夜市不同的是，在本次夜市中，国美邀请了知名当红主持人元元与潮东与消费者共同进行家电商品砍价活动，全场产品全部参与砍价，参与人越多，砍价力度越大，价格就越低。如某一型号产品，10个人购买打8.8折，30人购买打8.5折，50人购买打8折，100人购买打7.5折，人数越多优惠幅度越大。 　　据北京国美总经理阎小兵介绍，社会知名人士主持砍