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本―量―利分析在身边应用及建议 　　摘 要：本-量-利分析在企业中有很大的应用需求和必要，正确利用本量利分析法能够有效地帮助企业正确考核经营成果。该文通过对身边典型店铺的分析，帮助其寻找有效的措施，使其朝着正确的方向发展。 　　关键词：本-量-利 盈亏平衡点 保本点 　　中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（b）-0216-01 　　1 本-量-利分析的概述 　　本-量-利分析是对成本、产量（或销售量）、利润依存关系进行分析的简称，也称为CVP分析，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图文来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性的联系，为会计预测决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。 　　1.1 基本假设 　　（1）相关范围和线性关系假设。在相关范围内，固定成本总额保持不变，变动成本总额随业务量变化成正比例变化，所以，总成本与业务量呈线性关系。（2）品种结构稳定假设。该假设是指在一个生产和销售多种产品的企业里，每种产品的销售收入占总销售收入的比重不会发生变化。（3）产销平衡假设。所谓产销平衡就是企业生产出来的产品总是可以销售出去，能够实现生产量等于销售量。在这一假设下，本量利分析中的量就是指销售量而不是生产量，在销售价格不变时，这个量就是指销售收入。 　　1.2 相关概念 　　（1）贡献毛益。也称边际利润，是指销售收入扣除变动成本以后的差额，它反映产品给企业做出贡献的能力，其计算公式为：单位贡献毛益=销售单价-单位变动成本；贡献毛益总额=销售收入总额-变动成本总额；贡献毛益率=贡献毛益/销售收入=单位贡献毛益/销售单价；（2）盈亏分界点。即保本点，是指使销售收入总额和销售成本总额正好相等的销售量。保本点对于企业生产经营管理决策来说，是一项非常重要的信息，其计算公式为：盈亏分界点销售量=固定成本总额/（销售单价-单位变动成本）；（3）安全边际。是指企业实际或预计的销售量与保本点销售量之间的差额。安全边际是评价企业经营安全程度的指标，指标数值越大，企业经营越安全。其计算公式如下：安全边际量=现有销售量-盈亏分界点销售量；安全边际率=安全边际量/实际（或预计）销售量。 　　2 背景简介 　　A店铺位于湖南大学北校区学生公寓内，是由湖大学生自主创立的品牌，经营着湖南大学北校区唯一的正装出租业务。A店铺的经营方式为承办各种校园代理业务，出售给同学，赚取其中的差价，通过量的积累实现盈利。其经营范围广泛，主营业务包括正装出租及定做、驾校培训、旅游、各类证书考试培训等。经过了解，A店铺营业额及利润的50%以上来自于正装出租业务，另有30%左右来自于驾校培训业务。由于正装业务的营业额占主营业务营业额比重较大，本文将以正装业务为例，对A店铺进行本-量-利分析分析，并给出合理建议。A店铺的经营有着明显的季节性，从每学期开学之初是人满为患到学期末时的门可罗雀。 　　3 本-量-利分析应用 　　3.1 正装业务单价一览 　　套装（不含鞋子）30单价/套；全套（含鞋子）50单价/套；业务平均单价①，35单价/套。①套装（不含鞋子）与全套（含鞋子）的出租比例大致为3∶1，业务平均单价=30*75%+50*25%=35元。 　　3.2 固定成本 　　②租金实际为半年付一次，平均每月1600元；③=月薪*员工数量=400*3=1200元；④⑤为店主给出的估计数值。正装出租固定成本FC=2880/2=1440元/月。 　　3.3 变动成本 　　衬衫清洗2元/件，套装清洗8元/件，合计10元/件。注：A店铺正装出租业务所需正装为其代理品牌B免费提供，加盟代理时也未付出任何成本。正装出租平均单位变动成本VC=2+8=10元/套。 　　3.4 出租正装数量的估计 　　正装出租业务有着明显的旺季和淡季之分，每学期的4个月中，旺季与淡季分别为2个月左右。根据调查，旺季正装平均日出租量可达5～6套，而淡季正装的周出租量仅能达到4～6套。由此笔者做出估计，正装的平均月出租量为（5.5*5*4+5*4）=65套。其中，为了简化计算，估计时选择旺季日平均出租量5.5套，淡季周平均出租量5套。另外，每月视为4个星期。 　　3.5 本-量-利分析 　　平均单位贡献毛益=35-10=25元/套；其中，套装（不含鞋子）业务的单位贡献毛益=30-25=5元/套；全套（含鞋子）业务的单位贡献毛益=50-25=25元/套；盈亏临界点销量=1440/25=57.6套；安全边际量=65-57.6=7.4套；安全边际率=7.4/65=11.38%。 　　4 结语 　　根据上面的计算可以看出，就正装出租业务来看，A店铺代理的盈亏平衡点销量约为47.6套/月，其安全边际率为11.38%。对此，笔者