第六章 组织市场及购买行为分析PPT课件.pptVIP

四、中间商购买决策的内容 （一）确定产品组合策略 1.单一组合策略 也称独家产品组合策略，即只经营同一生产企业或同一品牌的不同花色品种的同类产品，例如某品牌服装专卖店。 2.深度组合策略 也称深度产品策略，即经营不同生产企业或不同品牌的不同花色品种的同类产品，例如某西装店销售来自不同服装生产企业的不同品牌的西装。 3.广度组合策略 也称广度产品策略，即经营同一行业的多系列、多品种的相关产品，例如某家电商场经营电冰箱、电视机、空调、洗衣机、消毒柜等。 4.混合组合策略 也称混合产品策略，即经营多种系列、多品种的互不相关的产品，例如百货商店经营食品、服装、家电、文具等。 * （二）引进新产品的决策 （三）供应商的选择决策 （四）改善交易条件的决策 * * 五、影响中间商购买 行为的主要因素 除“环境因素、组织因素、人际因素和个人因素”外，还有： （一）购买者需求： 中间商的顾客需求。 （二）存货管理 （三）供应商的策略：提成、津贴、折让 * 第四节 非营利组织与　　政府市场购买行为 一、非营利组织的概念与类型 （一）非营利组织的概念 非营利组织，是指不以营利为目的的非政治领域的组织，它的目标通常是支持或处理个人关心或者公众关注的议题或事件。 * * * （二）非营利组织的类型 常见的非营利组织有： 1.环境保护组织 2.扶贫发展组织 3.权益保