冻品销售方案设计(0102)2016.1.4.docxVIP

徐州雨润物流园冻品区销售方案一、销售目的：自物流园12月6日试营业以来，副食品区域多部分以及临建粮油区域已经保持对外营业状态，但目前人气现状及营业数量仍有待提高。现通过营销部与物流园团队的共同磋商下，通过对目前物流园可售物业进行测算以及可行性分析。建议拿出冻品交易区铺面以及冷库捆绑式销售进入市场，目的有如下几点：1、通过冻品市场的销售、提振物流园商流及人气，可扩充物流园营业规模级并促进多业态之间的共同发展，同时刺激现有商户的营业率。2、通过冻品区与冷库的共同销售，促进公司的现金回款，用于物流园下阶段的运营补充以及提供资金流动；3、目前香山物流的冷库处于随时开放阶段，物流园冻品交易区的销售可提前一步锁定市场上的准客户，以免造成客户流失。二、销售模式：冻品商铺+冷库捆绑销售（一）、冻品交易区销售模式：将冻品交易区商铺按楼栋位置分为三个梯度进行差异化销售，以销售2年以及10年使用权组合的形式推向市场；组合优势：①位置好的铺面可实现价值最大化，位置较差的位置以低总价快速锁定10年销售额；②灵活组合，可满足不同层次客户需求；③利用产品差异、价格差异，相互挤压带动整体的快速去化；（二）、销售组合形式：形成产品差、价格差、政策差，相互挤压A区（价格高）：位置好，具备开门营业条件，2年短期+10年长期灵活选择B区（价格低）：位置差，道路进入性弱，仅提供10年长期销售政策1、A区铺面：172套，产品