房地产营销策划客户目标分析与问题结构化.pptVIP

* 沈阳大东区项目——评审稿逻辑图 市场研究 宏观市场 区域市场 客户解释 区域经济 土地市场 房产市场 区域格局 典型个案 一环内 二环内 问题界定 目标分析 15%利润 自然增长能否实现？ 基准价确定 增长率确定 沈阳增长率 区域增长率 个案增长率 结论：能实现 面临矛盾 市场价格水平与目标价格的矛盾 现有与未来不确定因素的矛盾 与东方俪城客户、资金、时间的矛盾 核心问题 开发时间的选择？ 利润目标下项目如何成功？ 与东方俪城的关系？ 发展战略 开发时机 发展战略 企业层面 项目层面 品牌贡献 资金运作 团队建设 基于项目目标和企业战略下 市场竞争 可实现性 07、08竞争对比分析 独立还是合并的分析 同区域同时期多项目开发案例借鉴 增值模式案例借鉴 市场竞争分析 战略：户型、园林、配套 项目界定 项目目标 结论：总体市场形势看好 问题前后 逻辑关系 * 沈阳大东区项目——终稿逻辑图 目标分析 15%利润 问题分析 自然增长能否实现？ 基准价确定 增长率确定 沈阳增长率 区域增长率 个案增长率 结论：能实现 市场环境能否支持房价持续增长？ 宏观经济支持增长 土地上涨支持增长 区域产业发展支持增长 城市扩张使区域增值支持增长 市场环境能支持增长，是否适合07年销售？ 企业利益 市场竞争 结论：07年销售 15%仅为基本目标，能否技术操作超过此目标，增加利润？ 竞争环境 客户需求