住宅项目开发中展示区销售中心设计研究.docx

The R esear ch on The R esear ch on Sales Cent er o f Demonstration Development Projects DesignAr ea about Housin g张高峰郭 雷ZhangGuoGaofengLei中图分类号文献标识码 文章编号TU242.9A1003-739X（2011）06-0051-04房地产开发商在销售中推出的展示区销售中心及示范单位是发展商整个销售策划活 动中的重中之重。展示是传递价值的关键， 是一个公司的实力、专业水准、品牌形象、 对市场的判断以及对开发项目的理解等方面 的集中体现。它通过展示区室外环境设计、 销售中心室内设计等将项目的未来和家的感 觉传达给客户，激发买家的购买欲望。1 展示区销售中心总体设计原则在项目外围，针对主要客户来访路线， 应考虑城市景观对楼盘档次的影响，将沿途 路牌广告、交通指示牌、道路、树木、植 物、路灯等城市构筑物及小品的设计纳入到 小区整体景观设计之内，对客户能够在视线 上接触的项目规划红线外的市政道路绿化、 管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定 出良好的改善措施。在景观设计上，应结合营销需求和展示 效果，合理组织景观序列及场地内的各种设 计元素，提前展示小区的未来环境，给客户 良好的绿色居住感受。在设计风格上，展示区销售中心的建筑风格、景观设计及装修设计应与该项目的整 体风格、客户定位、推广主题及调性相吻 合，符合项目整体定位。同类系列产品的销 售中心应该在色彩、建筑形态、标识系统等 多方面保持一致性和连续性，体现开发企业 的品牌形象。展示区销售中心内部功能分区明确，关 系紧密的功能区在空间位置上保持紧密的联 系。展示区销售中心设计中还应设置展示项 目材料、施工工艺的区域和位置，给客户更 为直观的感受，增强客户信心（图1）。展示区销售中心应成为开发企业的品牌 建设基地，成为弘扬企业形象的载体，在装 修与装饰设计中充分运用企业的品牌元素来 展现其品牌形象。2展示区销售中心的位置选择展示区销售中心一般有独立建造的销售中心、临街商铺改造的销售中心与利用销售 单体加以改造的销售中心三种类型，另外也 有为销售需要而临时建设的临时销售中心。 各项目应根据具体情况选择合适的销售中心 类型，做出最佳的展示效果。销售中心的总体位置应根据地块情况、 工程进度、销售计划、营销策略等因素做 出决定，销售中心位置选择一般遵循以下原 则：①尽可能迎着主干道及主要人流方向；②人与车均能方便到达，并有设置足够停车 位置的空间；③从销售中心能方便到达样板 房；④施工场地容易隔离、现场安全性较摘 要 住宅项目展示区销售中心是房地产开发企业品牌、市场研究、产品设计等各方面能力与水 平的集中体现，对房地产住宅项目开发尤其对于 销售环节的成功与否起着至关重要的作用。该文 从总体设计原则、位置选择、项目外围展示、环 境与形象设计、室内各功能区设计等方面对展示 区销售中心进行研究，以期对房地产住宅项目开 发和住宅小区的展示区销售中心设计具有积极的 参考价值。关键词 住宅项目 展示区 销售中心①高；⑤环境和视线较好 。同时应避免因以下因素造成的绕行，影 响客户的体验感受：①单行道，反向车辆无 法直接到达；②沿途交通道路品质低且难以 作出改进；③项目周边公交、出租车站位置Abstract The sales center of demo nstration a r e a ab o ut h o u si n g p r o j e c t s m a n i f e s t s th e r e a l e s t a t e d e v e l o p e rs ’ ab ili t i e s o n th eir brands, market researching ab ilities, products designing levels and so on. It plays an important role to th e succ ess of housing development projects. This article analyzes the design on sales center of demo nstrationarea from various aspects such as principles,location choices, environment, configuration and fun ctions in order to provide positive reference value to housing development proje