PPG男式衬衫创造的网销售奇迹.docVIP

PPG男式衬衫创造的网络销售奇迹上海郊外的徐泾蟠中路，空旷的草坪上矗立着几栋白色的小矮楼，其中的 3 栋楼外墙上，蓝色的 PPG 标识在白墙的衬映下赫然在目。 “ 我们有两栋楼是仓库，还有一栋是办公楼。 ” 批批吉服饰 ( 上海 ) 有限公司 ( 简称 PPG)CEO David Lee ，只用 3 秒钟时间就向记者呈现了这家衬衫企业的全部家当。 如果你去国内衬衫市场的龙头老大雅戈尔参观过，你就会知道服装企业的 “ 身躯 ” 要有多么庞大。要知道雅戈尔在纺织板块和分销零售网络上分别投资 10 多亿元，它甚至拥有占地 500 亩的纺织工业城，用于面料生产和纺织印染环节。 相比之下，专注于男式衬衫生意的 PPG 简直是在挑战轻资产运营的极限：员工总数不到 500 人，其中还包括 206 席呼叫中心的工作人员 ; 看不见厂房和流水线 ; 只有 3 个小仓库 ; 而且商场里也没见过它的门脸。可以说，这家公司几乎就浓缩在这么一个小院子中。 但是成立时间不过一年半的 PPG 正在振动整个行业：仅仅凭呼叫中心和互联网，它每天能卖掉 1 万件左右男式衬衫，而国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是 1.3 万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点 1500 多个，去年在渠道上的投入是 3500 万元，而 PPG 没有一家实体店却已经迅速跻身国