经营策略、年度计划与预算的拟定().pptVIP

黃超吾 * BCG矩陣四種類型之戰略性事業單位 明星事業（STAR): 指具有高度成長率與高度佔有率的事業單位。此種事業單初期經常需大量現金來應付快速的成長。不過，其成長終究會減慢，而變為搖錢事業。 可採行的戰略 攻擊戰略 整合戰略 合資 黃超吾 * BCG矩陣四種類型之戰略性事業單位 金牛事業（CASH COW): 指成長率低但市場佔有率高的事業單位。這些有基礎而成功的SBU只需少量的投資來維持其市場佔有率。搖錢事業賺取大量的現金，因而可以支持其他花錢的事業單位之活動。 可採行的戰略 強金牛：產品開發與集中多元 弱金牛：緊縮或撤資 黃超吾 * 黃超吾 * P/M 分析 P = PRODUCT 產品 M =MARKET 目標市場 黃超吾 * 三種評估區隔市場因素 區隔市場之規模及成長率 區隔市場之結構性吸引力 公司目標及資源 黃超吾 * 目標市場 目標市場即包括一組具備共同需求和共同特性的購買者. 黃超吾 * 選擇目標市場之三種可行戰略 A.無差異行銷 公司 行銷組合 整個市場 黃超吾 * 選擇目標市場之三種可行戰略 B.差異行銷 第一區隔市場 第三區隔市場 第二區隔市場 公司 行銷組合 黃超吾 * 選擇目標市場之三種可行戰略 C.集中行銷 公司第一 行銷組合 公司第二 行銷組合 公司第三 行銷組合 第三區隔市場 第二區隔市場 第一區隔市場 黃超吾 * 選擇市場涵蓋戰略 產品所處之生命週期階段,當一個公司推出新產品到市場時:採取無差異行銷或集中行銷是比較合適之戰略. 產品生命週期達到成熟期時:適合採差異行銷戰略. 市場同質性高:採取無差異行銷較為適當. 黃超吾 * 選擇市場涵蓋戰略 競爭者正積極進行市場區隔時:若仍採無差異行銷,則是自取滅亡. 競爭者採取無差異行銷時:採行差異行銷或集中行銷,將可能會有所斬獲. 黃超吾 * 產品定位 產品定位:即在心目中將產品、服務和公司加以[定位]. 產品定位是消費者對某產品相對於競爭產品的一種知覺、印象和感受的複雜組合，行銷人員並不希望其產品的定位全靠運氣，其規劃出能在選定的目標市場中帶來最大競爭優勢之定位，且設計行銷組合以達成計畫中的定位. 黃超吾 * 定位戰略 產品屬性 提供的利益 使用時機 使用者 衝著競爭者 遠離競爭者 產品類別 行銷者常綜合採用上述各種定位戰略.醱粉曾經成功地定位為冰箱的除臭劑或垃圾處理劑(產品類別和使用情境的定位） 黃超吾 * 定位戰略三個步驟 找出一組競爭優勢以形成定位. 選出正確的競爭優勢. 有效地溝通及傳達選定的定位到此區隔市場. * l?房地产E网 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 黃超吾 * 找出可行的競爭優勢 公司可將本身定位成能提供較好價值給選定的目標市場，其方法有以下二種： 提供比競爭者更低的價格 提供較多的利益使消費者認為較高的價格是合理的，此即為競爭優勢. 黃超吾 * 企業整體性經營戰略規劃 ?企業整體性經營戰略性規劃，如史坦納的戰略規劃模式（如圖1～1）區分為基礎、規劃與實施檢討三大類，其基礎項目包括現階段及未來內外部群體對企業之期望，其成員包括顧客、社會、社區、股東、高階經理人及行政作業人員。而其二為歷吏資料，包括過去的、現在的績效及預測未來的績效，再經評估（SWOT）分析，而成為戰略規劃之基礎。 黃超吾 * 企業整理性經營管理規劃 經由以上之基礎，著手規劃戰略時，仍應按重要性及時間順序，區分長、中、短程戰略及計劃，並於執行後檢討成效。企業永續經營之使命為何？使命明確後，才能訂定為達成使命之諸多主要目標。但有目標後，如何達成？ 黃超吾 * 預算管理 預算 單位 責任 追蹤 次數/時間 協調面 執行面 控制面 層峰(CEO) 部門 會計、稽核 支援是否適時 計劃是否完成 花得洽不洽當 定期/不定期 定期 定期 每季一次 每月一次 每月一次 黃超吾 * 預算執行三角 比較 對策 差異 分析 黃超吾 * 建立差異 滿足下列標準就值得建立差異 重要性：此不同點可帶來高價值的利益給目標顧客. 獨特性：競爭者並沒有此不同點，或公司可以更獨特的方法來提供給消費者。 優越性：以更優越的方式提供消費者類似的利益. 傳達性：此不同點購買者易於傳達且看得到. 獨佔性：競