3-如何寻找准增员对象(2010年度1月第一版).pptVIP

* * * * 如何寻找准增员对象 课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想的准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 ——缘故增员法 ——推荐人/顾问增员法 树立正确的选择观念 不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功 寻找理想准增员对象 理想的准增员对象应符合哪些条件呢？ 年龄 学历 性格 职业状况 性别 经济基础 外形 社会背景 兴趣爱好 公司及展业单位的要求 基本条件 参考条件 拟定您自己的理想增员轮廓。 时间：10分钟 准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人/顾问推荐 人才市场 报纸、网络招聘 区域增员 其他来源 主要的增员方法 缘故增员法 推荐人/顾问增员法 缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 在您所认识的人中，有谁—— 失业或正在面临失业的危机 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 请思考在您所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。 时间：5分钟 推荐人/顾问增员法