基本法及职崖规划——专正班.ppt

* 育成时间 奖励系数 第1－12个月 8% 第13－24个月 6% 育成奖=被育成组实发FYC之和×奖励系数 不包含被育成组之后再育成的第二代及以后的收展组 发展其组员育成团队，在过程中受益，育成后不仅享受高额辅导奖，还能晋升更高职级，一举三得。 收展组经理薪资之：育成辅导奖 * 直辖组展业管理津贴＝直辖组实发FYC×直辖组展业规模系数×直辖组有效人力系数 小组最高FYC35000元提38.4%，实现了管理越好收入越高 团队展业规模系数 直辖组有效人力系数 直辖组月有效人力（人） 有效人力系数 3及以下 0.7 4－6 1.0 7及以上 1.2 直辖组月收展FYC 收展组绩效调整系数 1500以下 0 1500≤FYC＜3000 8% 3000≤FYC＜5000 20% 5000≤FYC＜10000 23% 10000≤FYC＜20000 28% 20000≤FYC＜35000 30% 35000以上 32% 收展组经理薪资之：直辖组展业管理津贴 * 如徐佳文组，1月份实动10人，标保80921元，佣金预估15000元： 则展业管理津贴 =15000×28%×1.2 =5040元 * 一、双重管理利益： 1、高达38.4%的管理利益，不是总监，胜似总监； 2、高达20%的续收管理津贴，体现收展价值； 二、稳定的固定收入 1、固定的职务管理津贴（600.800.1000） 2、高达20%的续收管理利益。 组经理的优势： 迈向管理行销之路！ 晋升是实现收入提升的根本! 结论二： 明确方向规划前程 管理行销发展之路 我 正式收展员 资深收展员/初级组经理 初级组经理/中级组经理 中级组经理/初级处经理 1个月 3个月 3个月 3个月 3个月 业绩？ 业绩？+人力？ 正式收展员如何晋升为资深收展员 我的近期目标： 考核项目 标准 个人考核期续期指标积分 18分 个人考核期收展FYC 3000 个人年度13个月继续率 85% 综合素质评分 80分 任职正式收展员满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋级一个级别 滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月 入司到资深最快仅需为4个月 正式收展员如何晋升为初级组经理 我的近期目标： 任职正式收展员（资深收展员）满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋阶初级组经理 滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月 考核项目 标准 个人职级 非观察状态收展专员 组织发展 直接或间接增员满足以下条件： 1、3名以上正式收展员（不含观察期）以上 2、直接增员中至少2名正式收展专员不含观察期）以上 个人考核期续期指标积分 18分 个人考核期收展FYC 3000 个人年度13个月继续率 85% 个人综合素质评分 80分 入司到主管最快仅需为4个月 温馨提示： 正式收展服务专员维持标准  正式收展员未达维持标准，给予三个月的观察期，首佣打8折，考核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持标准，扣发的钱不返；考核期个人收展FYC＜300元，终止合同。 考核项目 正式收展员 资深收展员 个人考核期续期指标积分 12分 12分 个人考核期收展FYC 1000 1500 个人年度13个月继续率 82% 82% 综合素质评分 70分 70分 未达到维持标准考核结果 观察状态 正式收展员 自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期 最低要求可轻松达成！ * 分数 宽二综合达成率 宽三综合达成率 宽四综合达成率 不合格 0 ﹤70% ﹤90% ﹤95% 合格 2 70%≦X﹤82% 90%≦X﹤94% 95%≦X﹤97% 优秀 4 ≧82% ≧94% ≧97% 续期指标积分说明 个人/团队积分均以此标准进行计算。 积分按月度各项宽末达成分别进行计算，累积考核期内各月各项积分总和即为考核期续期指标积分。 课程回顾 我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程 用喜悦的心 走长远的路 衷心祝愿 谢谢！ * * * 泰康人寿收展系列 * 泰康人寿收展系列 * 泰康人寿收展系列 基本法与职涯规划 湖南分公司收展转正班 符治强 课程目的 通过学习本课程，让学员了解正式职级 的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升资深和晋阶组经理的利益。 课程大纲 我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程 恭喜您！ 您已经成为一名售后服务专员 我的位置 我现在的责任 续期收展员日常管理 会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等