280429 超音速离芯系列促销技巧草稿.pptVIP

* 超音速离芯系列产品促销技巧 背景：针对各大区在超音速*离芯系列产品的促销/讲解/演示经验进行总结，拟定一套规范的讲解程序（配合演示/道具和技巧），作为科沃斯统一讲解的规范和考核的依据； 步骤一：讲解品牌优势 步骤二：迅速切换到超音速＊离芯技术的讲解 步骤三：迅速找到消费者关注的兴趣点，有针对性的进行介绍，打动消费者，实现成交 以下就三个步骤作具体的阐述： 步骤一：讲解品牌优势 备注： 此开场白简单扼要，以两句话解决问题 您好！欢迎光临科沃斯电器！我们是专业的清洁电器的品牌． 迅速客气自信的提出：其实很多好的国外品牌国内消费者都没有听过，但随着国内消费层次的逐步提高，越来越多的好的品牌正在进入中国。比如汽车中的讴歌／手表中的天梭／服装中的阿玛尼等等，非常多的例子 关键：简单扼要，迅速引导到下一个步骤介绍超音速离芯技术，并强调我们是专业的清洁电器品脾，“专业”是关键的强调点！ 2.消费者提出没有听说过此品牌 1.主动出击，拿好宣传册，拦住客户前进的方向，让客户从潜意识上能够停留，为讲解赢得时间; 2.有可能配比折叠椅：让客户坐下，倒杯水，慢慢讲解; 3.在没有顾客光顾的情况下：可以做各种演示吸引顾客的注意：具体的演示方法残周后面的说明； 1.消费者从展台前经过，没有做停留； 处理的技巧 讲解品牌中可能遇到的问题 步骤二：超音速离芯技术的讲解 道具： 促销手册中有营销部提供的超音