寇北辰：制约民营企业展的瓶颈之七——市场意识不足.docVIP

导读：某民营企业以机械制造为主，由于老板是技术出身，懂得如何借阅材料并提高性能，却不懂得市场，面临的一个突出难题就是不知道市场上对各种类型及型号机器的需求量，也不知道怎样才能够把这些物美价廉的产品推广出去。当然，这不是某民营企业以机械制造为主，由于老板是技术出身，懂得如何借阅材料并提高性能，却不懂得市场，面临的一个突出难题就是不知道市场上对各种类型及型号机器的需求量，也不知道怎样才能够把这些物美价廉的产品推广出去。当然，这不是个案，中国的很多民营企业都面临着这样的发展瓶颈——市场意识不足。优质的产品只有到用户手里才能发挥作用，只有交给客户才能收回前期投入的资本。对企业来说，市场的大小决定了赢利的多少，营销的能力决定了赢利的能力。因此，企业的市场意识制约营销成果，营销成果影响了产品到利润的转化，从而决定着企业的生死存亡，这是市场意识与企业发展的克生关系。我国民营企业市场意识不足主要表现在以下几方面。一是缺乏基本的市场知识。仍然是由于民营企业老板自身素质的局限性，缺乏基本的市场知识，没有掌握和应用好市场规律，生产什么产品、生产多少产品都是根据自己的想法，而不是来自市场调研的结果，没有科学的依据就很难得到正确的结论。二是没有敏锐的市场眼光。大多数民营企业规模较小，管理能力与素质有限，缺乏市场知识，加之对社会和经济发展的关注不够，导致市场眼光不够敏锐。机会本身又总是转瞬即逝，因此会错失良机