如何做节假日促销.docVIP

如何做好节假日促销 　　美容行业受节假日的影响非常之大，比其他行业有过之无不及。特别是一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一，甚至周六、周日等这些节假日大多是美容院消费的旺季。据有关调查表明，美容院在节假日的销售额比例高达30%以上。因此，无论对于厂商，还是美容院来说，如何将节假日促销做好显得至关重要。 中国论文网 /6/viewhtm 　　随着人们生活水平的飞速提高，美容院犹如雨后春笋般破土而出，市场竞争进入了白热化阶段。为了抢夺终端客源，各个美容院都使出了浑身解数，例如产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年店庆、积分拿奖等名目繁多的促销活动宣传。那么，面对节假日时应该如何应对来做好促销呢？ 　　筛选客户群体 　　目前中小型的美容院居多，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣、折让、特价、礼品促销??会员促销、免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？ 　　随着美容行业的快速发展，现在的美容机构机构价格、服务内容大多相同或相近，促销手法也大同小异。所以，如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在。如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，不妨先规范美容院的客户档案。按照二八法则，即20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来80%的销售额的比例而制定美容院节假日促销方案，先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。分类时可以先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性对客户进行分类，筛选出重点消费者后，再通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。 　　之后，可以根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效。要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。比如，可以应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，做好定期促销，例如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆等。其中最关键的一点，就是顾客的生日。许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次免费的护理，这种促销往往可以达到出其不意的效果。 　　正确的促销计划 　　做好促销计划是决定促销成功的前提条件。比如，有些整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。因此，一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。 　　选择一个合适的促销方式至关重要，但每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。比如，有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，结果反而导致了美容院销售额的直线下降。所以，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。 　　一般而言，美容院的促销方式大致有三类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让；二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品；三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙、开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。另外，还可以根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。比如，有家美容院刚刚开张就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的。但如果定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。要知道，宣传是促销的关键一环，直接影响到促销的成败。 　　有针对性宣传 　　好的宣传并不是广而告之，而是有针对性的。由于节假日人口流量大，不少美容院会选择在街口或商场派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果。但高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄、电子邮件方式，或者发送各种手机消息，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。因此，节假日促销讲究的是有针对性、有目的性的，要用最好的手段、最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。 　　促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和