保险公司早会一切从新开始fwdbg.ppt

一 切 从 新 开始 * 0的起跑线 每天改变一点点 就是新的开始 * 有这么一位保险推销员 27岁穷得连中餐都吃不起，时常露宿公园； 33岁业绩名列全国第二； 36岁业绩名列全国第一，并且维持15年； 56岁 成为美固百万美元圆桌会议会员，成立全日本寿险推销员协会，并担任会长； 58岁荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章” 日本保险销售之神—— 原一平 * 140厘米的身高，一般的口才， 成 就 伟大而传奇的人生 ？ 改变 * 每天进步一点点 就是成功的开始 人一旦来到这个世界，就得对自己负责，每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实，这是自己人生的责任中最紧的。 一个人如果能够做到每天进步1%， 每天都是全新的自己！ * 我改变不了事实, 但我可以改变态度； 我改变不了过去, 但我可以改变现在； 我不能控制别人, 但我可以掌握自己； 我不能左右天气, 但我可以改变心情； 我不能改变容貌, 但我可以展现笑容； 我不能控制别人, 但我可以掌握自己； 我不能预知明天, 但我可以利用今天； 我不能样样胜利, 但我可以事事尽力。 我不可能延伸生命的长度, 但我可以决定生命的宽度； 我无法保证每战必胜，但我必须做到全力以赴、坚持到底！ * 原一平给推销员的十一个忠告 忠告一： 你要建立起一个成功的心态 信心——给自己加油鼓劲 信念——坚持就是胜利 意志——锲而不舍走向成功 乐观真诚——成功需要积极的人生观 工作观——你的事业底线 忠告二：注重自身修养，做一个有魅力的人 笑容——最有效的销售武器 谈吐——为你敲开客户之门 倾听——善用自己的耳朵 气度——让对方感到你的存在 手势——让魅力动起来 仪表——让客户一眼看上你 健康的身体——成功的保证 * 原一平给推销员的十一个忠告 忠告三： 处处留心，客户无处不在 敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃 处处留心，客户无处不在 沥沙淘金——谁是有效的客户 巧借他山之石——市场咨询法 建立准客户卡 忠告四：主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门 避过雷区——主动出击的技巧 电话约访——不可或缺的程序 发出“尊重”信号——完善你的开场白 慎重选定访问的时间 单刀直入——找对自己的准客户 * 原一平给推销员的十一个忠告 忠告五： 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的 如何赢得客户的心 打破“冰层”——与难缠的客户共处 美妙的技巧——与客户打交道的艺术 忠告六：成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交 成交——你准备好了吗？ 模式——屡试不爽的成交方法 * 原一平给推销员的十一个忠告 忠告七： 成功是从拒绝开始的 调整自己——别被拒绝打倒 你为什么被拒绝 失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法 忠告八：售后服务是你下一次销售的开始 * 原一平给推销员的十一个忠告 忠告九：建立客户群，让客户为你介绍客户 忠告十：拥有感恩的心，把成功与家人分享 忠告十一：终身学习，与积极上进、优秀的人为伍 * 给我一个支点，我就可以撬动地球。 ——阿基米德(希腊哲学家) 每一个渴望成功的人，都向往在神力的指引下顺利地达到顶峰。但是，你是一个具有成功潜质的人吗？你是否有足够的信心和勇气、足够的耐心和毅力来铸造你的成功呢？ * 原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然，