pe0504hui 泉2003营销计划（104).ppt

* 五。营销管理 序号 项目 负责部门 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目标费用预算 1 确定销售队伍规模 营销公司 ? 2 营销人员招聘选拔 营销公司 ? ? 3 营销人员培训 市场服务部 ? ? ? ? ? 4 人员考核评估 营销公司，市场服务部 ? ? ? 5 季度例会 营销公司 ? ? ? ? ? 1.销售队伍管理行动规划表 * 五。营销管理 2.销售队伍管理计划 1)确定总部及办事处队伍规模 依据 公司颁布的组织架构 办事处2003年市场管理工作目标 2)人员的招聘、选拔 关键岗位面向公司内外全国招聘 业务人员实行本地化招聘， 2003年办事处经理20％本地化，2005达到40％ 2003年普通业务人员40％本地化，2005达到70％ 吸收3－4名相关行业著名公司的办事处经理 提高业务人员教育程度 2005年办事处经理大专程度以上占比由55％上升至90％以上 2005年业务主管大专程度以上占比由35％上升至70％以上 * 五。营销管理 3)培训 业务员分区域计划每年10天以上，办事处主任计划2003年封闭培训15天以上（进行培训规划），全部促销员军训一次 培训分为基础素质培训和业务技能培训两部分。 4)考核、评估 月度考核季度总结奖励 评估队伍优升劣汰 升职、升级比例为20％－30％，降级、淘汰为10－20％ 办事处主任在现有业务员