场地核实.docVIP

场地核实：三个号码：经销商或场地核实负责人电话，工厂负责人电话，传真号码，最好是手机八个基本问题1,索要商场总平面图，或电子档2,商场具体在几楼，楼层分别所经营的是什么，如建材，沙发，套房，古典，现代，软床等3,主要人流方向4,建议入口位置5,兑争对手位置及开门位置，可拍些照片以作参考6,商场是否有统一门头7，进行场地尺寸实地测量8,预计几时施工，几时开业三，六个附加问题1,扶手电梯的上下方向，及换班情况，如是隔日换一次还是一周换一次，观光电梯的位置以人流情况。2,场地内有无影响装修的设施，如消防栓，消防卷帘，配电箱，水管等3,消防通道能否做暗门4,能否按相对统一的层高吊顶，如假如说是最高可以吊到3米2,可以试问一下能否吊到3米这种比较常用的层高，还有就是天花造型最多可以做多高，或问清喷淋头位置。5，开门的要求，竞争店，自己的相邻店的开门位置6,如果展位线很长，能否做开场式，能否局部封墙。摆场分析人流方向，确保最佳开门位置无论是沙发还是套房，先参考工厂展厅，接下来如下沙发店：是否做二厅，二厅就是指同一视觉平面看到一套餐台一套沙发的形式，完了就用隔断或间厅柜，饰品架隔开。还有就是纯沙发店，此两种都讲求很整齐，沙发店的隔断，一般来说有以下几种，常见的如“一”字，“T”字，“十”字，其它的圆不圆那些就看格局了，根据店的大小来。沙发店的路，以前多以900为最基本的，但据我现在的体会是保证在1100或1200左右，第一考虑到造型的厚度，第二，这样的路走起来很舒服。套房：多数做套房的都是希望把场隔成一个房间一个房间的，这个格局就要讲究，最好有一定规律，整整齐齐的，无论是错开还是对称，每个房间保证在50平米或45平米左右，以展示二至三套产品为最佳，搭配如下：书+床+沙，床+沙+餐，当然也可按二套产品的来，不犯禁忌就可以了。通道的宽度，以前是以700或800为基本的，现在还是保证在1100左右，或者说这些是来百威后的体会。因为道路宽点人走起路会很舒服，又不能太宽，太宽就空了。然后说些摆场的技巧吧。首先是想好格局，这个场地要怎么样摆，可参考展厅来，格局想好，路线就出来了。区域成块划分，人流路线清晰，产品摆放整齐，三个沙发围一个餐台，再找个地方塞厅柜。注意产品搭配，如隔厅柜，酒柜，角柜其次是先从四周把产品填进去，个人感觉是因为四周填起来比较容易些，或者从入口开始往里面摆，摆烦躁了就换一种思路，或者推翻再来，但一般来说格局格得好，剩下就是填空题了，摆进去就完了。注意空间的视野不要过于长，我觉得是15米中间就要隔一下，看产品的距离在6至8米，所以在15米到20米的地方做一个比较有吸引的造型，比如发光的或者反光的或者其它什么的，就是产品搭配了，就专卖店而言，小件东西放在容易看看到的位置是最好的，当然也要跟着产品走，其次是不要挡主产品道。如衣帽架，试衣镜，鞋柜等。摆场的东西要总结的东西还很多，集思广益，再加上实地体验，多方面听取客人，现场工作人员的意见再综合性的理论总结，把每一步做到具有实际的意义，再进行有可能的创新。还有就是一些其它产品的摆场，如餐台啊，门，珠宝柜台等，这些方面我什么发言权，就不讲了。