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PAGE PAGE 16填空1陈列是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科知识，是 最有效的营销手段之一2陈列在服装营销中有着重要的地位, 是 最重要的组成部分。3陈列是，以 为目的，以视觉语言为主要工具，直观性和系统性。4一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识，同时还要 、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。5陈列英文称为Display、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、 等多门学科知识，是卖场终端最有效的营销手段之一6陈列在服装营销中有着重要的地位, 是“视觉营销”最重要的组成部分。它包括以下一些特征，以促销为目的，以 为主要工具，直观性和系统性。7服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象目的的一种 活动8经过科学规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，增加商品的 。9对重点推荐的货品以及新上市的货品，用 ，吸引消费者。10成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化, 而传播品牌文化的最后目的还是为了进一步 。11 就是将卖场区域划分、货架的尺寸，服装的陈列形式等，按照各品牌或常规的标准统一执行。12人体工程学涉及的范围很广，其中 和视觉这两个要素对服装陈列工作中影响最大。13一个优秀的陈列师必须具备一定的 知识14在规划卖场之前，首先要了解一个卖场主要组成元素以及 。只有在一个合理规划卖场中，你的陈列才有可能做得更加精彩。15卖场构成有不同的分类方式。为了更简洁和实用，我们通常根据营销管理的流程进行划分。一般我们可以将它划分为三个部分： 、营业部分和服务部分。16导入部分位于卖场的最前端，是一个卖场中最先接触顾客的部分17导入部分它的功能是在第一时间告知 卖场产品的品牌特色、透露卖场内营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。18导入部分包括店头、橱窗、POP看板、 , 出入口等元素。19POP看板放在卖场入口处, 用 的平面POP告知卖场营销信息。20由于面积的限制通常服装店出入口是 合二为一的。不同的服装定位，其出入口的大小和造型也将有所不同。21营业部分规划的成败，直接影响到 。22 是直接进行产品销售活动的地方，也是卖场中的核心。23营业部分主要由各种展示器具、 、试衣室等组成24服务部分主要包括试衣部分、收银台、 等几个部分。25试衣部分包括封闭式的试衣室和 。26从顾客在整个卖场的购买行为来看， 是顾客决定是否购买服装的最后一个环节。27卖场不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种 。28通道规划的目标：通过合理的规划，使顾客可以能舒畅地在卖场内浏览的全部商品，并产生 。29通道的规划原则:可以用四个字来概括，就是 。30在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使 变得更吸引人，是一种偏感性的思维31美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的 ，使服装在视觉上最大程度地展示其美感32卖场的前半场一般是 ，后半场则要差些。我们可以有意识地将主推款放在黄金区，以促进其销售业绩。33我们还可以通过有意识的 ，开展连带性的销售。使整个陈列的工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。34在对卖场的商品进行配置时，我们要对 进行研究。35 就是采用科学的管理方法, 和相关人员一起或通过他们按照规范的方式在终端进行陈列实施的一个有效管理过程。36一个服装陈列师在掌握熟练的 后，还必须要掌握基本的营销知识和管理知识，这样才能真正搞好陈列工作。37在品牌系统的陈列管理中，也要把对基层店铺的 作为常规性的工作，使陈列的管理做到长抓不懈。38陈列的工作内容具有一定的形象性和直观性，因此在陈列的传播工作中要考虑其特点，可以采用 的方式，进行指导和传播。39陈列工作是围绕卖场的 而展开的40陈列是品牌运营系统中的重要