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C2B一桩卖家找买家网络生意 　　在国内互联网消费者眼中.比较熟悉的电子商务模式是B2B，B2C与C2C.这是国际国内电子商务网站中最为流行的几种商业模式。所谓B2B。是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务.在中国目前主要B2B网站以阿里巴巴为代表；所谓B2C，是指商家直接将商品或者服务售卖给消费者的电子商务.中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网。京东商城、红孩子等为代表：所谓C2C.是指为消费者个人与个人之间进行买卖提供交易平台商务平台的电子商务。在中国主要的C2C网站以淘宝、拍拍网、TOM易趣网为代表。 　　最近被广为看好的C2B主要是指消费者与商家之间的一种逆向网络购物模式，和上述几种模式不同之处在于这是一桩卖家找买家的网络生意。其特点是将零散的消费者及其购买计划聚合起来.组成整体的巨大采购订单，从而获得最优惠的折扣.这种模式看起来有点像今天火爆的团购网站模式，但是却比团购网站多了一份个性化体验.例如著名的全球运动品牌耐克近年来在网站上推出了Nike ld业务.就是由消费者在耐克网站上发布定制需求，再由耐克设计师来满足其个性化需求的一种电子商务服务。 　　目前包括淘宝，拍拍，易趣、招招看等网站或多或少都采纳了C2B的模式进行经营.这既提高了企业的知名度和公司业绩，也让在夹缝中生存的中小企业获得了活力。因为所在的虚拟市场无限大.C2B网站与现实中的企业有很大不同。但同样适用电子商务网站普遍适用的定律：梅卡菲定律即价值=n的平方；报酬递增定律；爆炸性增长定律。 　　在目前原材料价格普遍上扬的情况下，采用电子商务C2B模式.不仅可以降低中小企业成本，而且可以打通互联网市场扩大交易份额，进行企业结构性转变.使中小企业向互联网企业发展。同时我们也可以了解到，互联网世界不同于现实市场.每个企业无法与其他企业进行绝对性比较.这种虚拟化的市场不是每个企业都能预估的.但是通过互联网技术可以提高企业的服务质量。 　　中小企业过去由于受国家抓大放小的影响，往往表现得很脆弱.一旦大型企业或国外企业进行贸易垄断.大幅度提高或降低产品价格.中小企业就会陷于濒临破产的局面。而每个消费者就会就此失去部分选择权.从而受制于大型企业，垄断企业和国外企业.C2B模式开辟了中小企业的新天地，相信不久的将来中小企业能迅速壮大起来。C2B模式在全世界范围内已经是大势所趋.在全球化经济一体化影响下.C2B将发展到新的高度。 　　定制化的新要求 　　近年来全球运动品牌的销售额不断在增加，而来自电子商务的订单更是在大幅增加，作为世界知名的运动服装企业，耐克的生产和物流系统将面临重大考验。 　　按照耐克的发展战略，未来必将加大对Nike Id即个人定制电子商务的投入，此举必将带来更大的成本投入。耐克一位精益生产的负责人告诉记者，通常定制的鞋在材料准备阶段，是多鞋型混合生产，投入生产时需要特别关注特别部件或者定制部件的准备，这意味着工人需要从几十种颜色的材料中找到对应的，而且每双鞋的每个部件都是单独配置，配好后再准备裁剪和缝纫，很难形成规模生产。 　　通常一双定制鞋被分成了外底、鞋面、鞋舌、内衬、鞋跟点缀物、中底、签名等近10个不同的部件，每一个部件又有材质和颜色的不同，每双鞋之间可能每一个部分都可能完全不一样。在这些鞋的配料和生产过程中，很多工厂都是由人工来完成，工厂需要成立专门的定制生产小组，采用轮班生产，不仅成本会大幅增加，而且很难减少出错率，生产的时间周期管理难度也会随之大增。 　　耐克王府井旗舰店刘经理也承认，一双定制鞋的成本要远远高出普通规模生产的同一款鞋。耐克要想实现定制的效益最大化，必须简化生产工艺和供应链流程，但这与本身的定制特点又自相矛盾。 　　Nike Id业务推出来不久，耐克公司就发现网络订单需求零散、单次货量不大，且定制产品的个性化要求高，背后需要一个庞大的订单管理系统来集中处理订单，这对于耐克的精益生产和物流体系提出了更高的要求。 　　对于一家国内年销售额逾百亿元的公司来说，耐克此前的供应链均交由第三方供应商管理。而基于2015财年销售额翻番的目标，耐克决定筹建自己的物流中心，降低成本、提高效率，尤其是满足包含多种产品的大订单精准发货需求。为了实现以上目标，耐克不惜投入巨资，在江苏太仓筹建了CLC这个耐克集团在亚洲最大物流中心，而CLC的设计原则包括自动化、高科技、环保高效、可扩展。从这个角度上，JUST DO IT的耐克标语，除了固有的耐克精神外，IT还可以理解为Information Technology（信息科技）的缩写。 　　为了迎合这个时代，耐克一直在超越自己的模式，一直在变革，而在变革之中总会有一些新的挑战在涌现。 　　招招看：把握“议价”的主动权 　　三年前，台湾顶新集团（“康师傅”）旗下的物流公司―