代销战略.doc

代销战略基本概念所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。 销售或经销的意思很明确，就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。代理要约定清楚代理什麽，有代销产品，还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同，在市场中，销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏；但有不少是代销，销售的产品与进货的制造商并不脱离，如果卖不出去，不都是由销售商负担，被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务，都看双方所订立的合同了。代理销售与代销的区别代理商是指被授权开拓一个地区商品实行商品批发零售、建立分销渠道的分公司，而代理销售则单纯指产品的零售，前者是从战略层面加以界定，可以批发，也可以做零售。而后者是个体行为，只能做批发零售。互联网时代的代销在今天，电子商务的广泛应用，改写了传统的代销生态，传统意义上的代销方式完全被网络渗透，因此，网络代销是无法回避的一个概念。在现代代销理念中，实体代销与网络代销已经难分难解，很多网站代销商也储存实物，而负责实物代批发和零售的商家也自建网络分销平台。因此，在我们这里，代销是包含网络意义的，在这里，我们会把实物代销和网络代销混合起来谈。代销的利弊代销有如下利与弊： 　　1、网店代销可以免费为网店提供货源，方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处； 　　2、但越来越多的代销网站只注重销量，不注重渠道的管理，所以导致代销容易造成代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成影响。 　　目前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道。分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。 　　网店代销人：为与其达成协议的批发网站实行终端销售的人。网店代销培训:少量代销网站会有代销培训.让代销人能更好的进行业务 　　代发货：代销过程中，由批发网站代为发货给网店代销人的买家。通常物流是透过快递公司进行。网店代销的主要特点　1. 不承担进货风险，零成本。零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。 　2. 看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上销售。 　　3. 代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。 　　4. 一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。 　　5. 单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。网店代销职业分析网店代销的产生，是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围，从而招募网店代销，让更多的人成为其零售终端，这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员。批发网站一般给网店代销供货的价格是小批量批发的价格，有些还收取代发货服务费用，或者直接算进商品价格里，但是留给网店代销还有一定的利润空间。 　　成为网店代销基乎是零成本创业，销售过程也比较简单，不用头痛进货采购等问题，没有囤货的风险。如果自己进货再销售，还怕商品囤集，款式不好卖造成积压等问题。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。 　　网店代销上架商品后，只需要保持能和到网店来的买家即时勾通就可以了，不用花很多时间和精力在这上面。代销注意事项　　1、虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自 己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。 　　2、即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到 心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑 重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。 　　3、在商品图片上加上自己的店标，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你。