录音记录.docVIP

听 录 音 总 结了解学生基本信息：年级，学习现状，成绩，各门学科的均衡状况。提出问题，(问题是别人的，您孩子这边有没有这种状况呢/)了解客户的真正需求，需要解决的问题（或者是客户的痛苦）再结合整个年级段面临的问题，扩大问题的深度及严重性，如果不解决会给您的孩子带来的会有多大的负面影响再次扩大。然后，有针对性的处理反对意见。优势扩大，加强，劣势，改善，提升，强科加强，弱科变强。给客户建议，制定找准差距，现在的成绩与想要考的学校历年分数线的差距。找准差距，差距在哪里？怎样缩小差距，孩子自己可能都没这个规划，我们帮他分析分析，了解孩子的学科基础，了解孩子这个学科知识到底却在那里？扣分点到底在哪儿？在针对他的情况制定适合他自己的提分方案。对他肯定会有收获。给他建议，提供方法，哪一种最适合孩子。多对客户给予肯定，给予认可。对其孩子多给赞美。注意倾听，听家长重视的点，理论词语首应效应：人与人之间第一次交往时给人留下的印象，在对方的脑海中形成并占据着主导地位，这种效应就是人们常说的第一印象效应，也就是心理学上的“首应效应”。人们在第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻。你只有一次展示自己的机会，错过了想再改变会很难。作为一名销售人员，要时刻保持注意自己职业的形象。产生原因：一是人们容易忽略、不注意后面的信息，因为一旦人们觉得自己有足够的信息来判断，就不再或很少注意随后的信息；　　二是后面的重要信息被打折扣，在知觉认知者心目中，后面的信息不如开始的信息重要和有价值。 木桶原理：水桶效应是指一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。 选老师：选择最适合的老师，完全依照小孩的具体情况。孩子和老师的匹配度。和您孩子所在区域的教材，考点考点，新课改是否匹配。根据孩子的特点，孩子喜欢那种授课方式，以及讲师性格，这样孩子更容易接受知识点。多对一：针对性差，很难匹配和您孩子漏洞一样的学生。1，时间不灵活,2，各个孩子们的基础不一样，孩子们认可的授课模式，以及孩子学习习惯和学习方法。约定时间，相互留联系方式。客气，留有一定悬念见面后了解。考试引导，迎合家长问题普遍化，跟着爷爷奶奶生活的学生相对懒散，拖沓，时间观念不强。原因：老人的教育观念和我们不一样，同时最重要的老人比较爱惯孩子，要求比较松散，小孩子都比较贪玩。建议送过来参加后我们会送给你学生的陪读课程。叛逆期，不听话，注意力不集中；没有引起孩子的兴趣；孩子学习的意愿度不大，应付的态度；时间不够用，拖沓磨蹭，效率低，正确率低体现孩子粗心，大意，马虎学习习惯不好：家长监督，1，闭上眼睛回想老师今天所讲的几门课都讲了什么内容,2，翻开书去复习，把上课内容认认真真的复习一遍，3，开始写作业。很多孩子没有前两步，写作业的效率和正确率都比较低1，智力因素和非智力因素的全面提升。智力因素：注意力，观察力，记忆力，创作力，想象力，非智力因素：学习方法和学习习惯 人的一生的习惯80%是在小学这个阶段行程的。2，课本（知识）的同步跟踪3，孩子心态的调整，同步纠正，粗心马虎，贪玩。帮客户根据孩子的具体情况设计出基本方案，老师会根据孩子的基本情况设计陪读方案应该了解或者学习的相关知识与学科了解教育行业，中小学教育状况，我们点所在地各学校的信息，以及当地教育界的相关资讯，清楚各个年级段学生的现状，普遍性的问题，了解中小学生的相关学习知识范围，各个年级段的普遍弱点学科。了解相关教育心理学，------------------------------------------------《发展与教育心理学》详细了解公司课程或者学习方式的和及相关课程和辅导模式，以及参加课程或者模式对学生的学习和生活行为习惯都有哪些帮助？