山西省各地恒康乳业市场开发.docVIP

山西省各地恒康乳业的市场开发在省内选取阳泉、大同、长治、晋城、临汾、运城六地市为先期开发对象，由于袋装鲜奶利润小，投与如入大，各地均没有经销商愿意做代理，所以在上述各地应设立们办事处，建立中转库，选派一名经验丰富的主管去经营。 省内开发市场分三步：第一步开发 阳泉，大同市场； 第二步开发 长治，晋城市场； 第三步开发 临汾，运城市场。一、 送奶入户地名项目数量 （个）业务员人数（人）送奶工人数（人）阳泉区域划分6660大同1010100长治6660晋城5550临汾6660运城6660工资结构项目底薪开户费送奶费-奖金业务员5001.00元/户————订满1000户，奖励100元送奶工2001.00元/户0.10元/袋————送奶入户促销计划内容第一月第二月第三月促销方式新开户订奶一月，第一周买一送一月末收款订奶户每周送一袋，一月赠送四袋。正常销售，对预付款的订户喝30天奶付28天款。费 用13万元16万元10万元二、 零售网点的建立 在各地细划的区域中，各区域的业务员除负责送奶入户工作外，还需负责本区域内零售网点的开发及日常维护工作，业务员每日按计划拜访客户，每天将第二天的订单