OTC培训-提高行销作的专业化水准.ppt

药店内促销活动 消费者的促销活动的主要优点 1、引人注目，吸引力强 2、主题突出，宣传工具有特色 3、顾客感到有利可图 4、有助于吸引大批顾客，并维护顾客对产 品的信赖 5、促进即兴购买 6、使顾客感到乐趣，特别是有竞赛和演示 的推销活动 药店内促销活动 消费者的促销活动的主要缺点 1、若顾客反映良好，促销不易收场 2、如果格调低下的宣传，有损商品的形象 3、许多促销活动是短期的 4、只能作为其他一些推销活动形式的补充 5、好的促销活动花费较大 药店内促销活动 店员的促销活动 1、有奖销售 2、销售提成 3、产品知识培训 4、素质教育的培训 5、娱乐活动 药店内促销活动 店员促销活动的主要优点 1、针对性强，主题突出 2、有助于店员对产品的支持 3、有助于产品的长期销售 4、可获得较高的第一推荐率 5、费用相对低廉 药店内促销活动 店员促销活动的主要缺点 1、要求销售人员的素质较高 2、促销活动要有长期性，计划性 3、不好的促销活动会培养店员的贪婪心 药店的产品陈列 内容： 1、陈列的定义 2、陈列的类型 3、陈列的重要性 4、优秀陈列的十大准则 药店的产品陈列 陈列的定义： 药店的产品陈列 陈列的类型： 1、货架 2、柜台 3、堆头 4、专柜 5、橱窗 6、收银台 药店的产品陈列 陈列的重要性： 1、 药店的产