在线企业的战略式市场机会分析.pptVIP

第五步 评估技术的市场条件 技术的脆弱性：企业除了要考虑竞争和顾客两方面外，还必须从技术的完善性和新技术在价值主张中的效用两方面来判断市场机遇在技术上的脆弱性。 技术的应用 新技术的影响 第六步 详细描述市场机会 市场机遇报告：管理层应该非常清楚企业的市场机遇，并制定商业计划的雏形。这份市场机遇报告应该能够： 简要介绍所选价值体系中的目标市场； 说明高层次的价值主张； 详细说明顾客利益的组成部分； 确定传递顾客利益所必须的关键能力和资源； 列出这些能力和资源之所以能成为企业竞争优势的主要原因； 将关键设备（和相关资源）分为企业内部所有、尚须建设、外购和合作利用几类； 描述企业如何将市场机遇转化成利润； 初步估计企业赢利机遇的大小。 第七步 全面评价市场机会 经营者可以通过考察以下几方面来总结市场机遇的特点及机遇空间： 潜在需求的水平和无约束的机遇空间； 主要顾客群之间的相互影响程度； 潜在的增长率； 市场的规模； 盈利水平。 评价机遇吸引力（续） 对顾客和市场的动态分析－需要考虑5个问题： 无约束的市场机遇－这是市场上明显的空缺区域。 细分市场间的相互影响－这种额外的活动可以带动顾客的购买率和使用率。 增长率－增长率是指潜在顾客市场的年增长百分比。 市场规模－这是一个市场中所有的销售所得。