地产中介店港式运营模式解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 回报议价 世界上任何商品的交易， 价格永远是彼此最重要，最核心的内容 房产交易中价格问题尤其重要， 议价水平的高低直接决定是否成交。 回报议价 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提高成交 机会，又能使上下家乐于成交。 当然技巧的运用建立在精耕商圈，深刻掌握市场动 向，行情，买卖双方的最详细情况（KEYMAN，房屋优点 与瑕疵，买卖双方的购售动机以及购售的紧迫性等）。 现在中介常遇到的问题： 业主调价 不卖了 卖掉了 房东不配合看房 房东一看中介电话不接了 按房东的要求收意向金了，他又不来签收 同样的价钱、条件在其他中介成交 太多的问题，究竟为什么呢？ 这些问题，希望听完回报议价以后，大家能够轻松解决。 回报议价的重要性 一切之母（业绩、品质、回馈） 回报议价之经纪人的心理建设 并非砍价--- 因为价格都很高 中介—中间人---公平 对买方 对卖方 为求大公平 不得不放弃一些小公平 身为经纪人，既然是专业就付有教育客户之职责而不是一味的顺从。业主想卖高价，乃人之常情，没有对错 没有人愿意做动作，此乃社会不动产制度不良之结果，惟有我们做好之后，影响同行，将使不动产的交易以后能够透明化且安全、迅速、合理。 有时照事实回报，结果屋主反而不能接受，所以我