促单与跟单培训课件.pptxVIP

促单与跟单;销售是一门最美好的艺术;促单;促单很重要;现场促单;促单是一场“心理战”;why?;销售本身原因;客户原因—主观原因;客户原因—客观原因;及时捕捉成交信号;口头信号;行为信号;不成交的促单是不道德的;成交是什么？;;;假设成交法;建议成交法;强迫成交法;对比成交法;对比成交法;对比成交法;对比成交法;联想成交法;激将成交法;代替成交法;拜师成交法——最后一招;不收款的促单是不成功的;促现场付款;技巧之外的心态;现场未促下来，怎么办？？？; ;跟单;跟单;常规跟进;持续跟进;有刚需 有顾虑;有刚需 有顾虑;未了解 推给下面的人;未了解 推给下面的人;为了解 推给下面的人;已了解 交给下面的人;已了解 交给下面的人;失联客户;失联客户;失联客户;失联客户;失联客户; 禁忌 平时没有短信，直接电话约见 ;传递价值内容;跟单心态;快速跟进;快速跟进;快速跟进;攻心短信;为什么“攻心短信”？;攻心短信逻辑;;案例一;案例二;案例三;案例四;案例五;石总，晚上好，这么晚，希望没有打扰到你休息。今天看了您朋友圈的分享，很有触动，我也在反思自己的做法，是否过于着急。反复思考，有了答案，我没有过急，2次创业的经历让我深深体会“达不妄喜，落不失魄“，平时，我觉得自己也还算有一个平和的心态。但是，作为一名纷享人，我非常爱公司、爱纷享销客这款产品，男人说这话也许有点矫情，但真心想法，不羞于表达。我真心希望自己能将这个产品引入各个企业，让很多企业感受移动互联网给企业管理带来的变革。它真的不只是一个可以帮助企业管人、管事、管客户的工具，它更是借助于移动互联的方式将企业里的每个人凝聚在一起、将企业的每个部门凝聚在一起、将企业与每个员工凝聚在一起，凝聚的力量非常强大，它可以帮您打造一支真正强有力的团队，帮你更好的管人、管事、管客户。 石总，我是有些着急，但是我急，不是急功近利，而是我真的担心这个月推倒下个月，就像上个月推到这个月一样，最后不了了知。石总，为什么这样想，我客观的谈谈我的想法：您非常民主，您认为纷享销客是个好东西，移动办公是个趋势，将这件事情交给陈总去落实，您希望她详细了解如何在企业内部落地。您是个很懂得放权的老板，但您的放权、您的信任让陈总更加谨慎，她必须要非常清晰这个平台引入的价值以及如何落地。但纷享是一个新事物，这个新事物陈总没有体验过，她分析的只能是各个功能如何去管人、管事、管客户，但是这些事情她觉得本身就已经在做，只是换了一个方式，这种方式能在管人、管事、管客户上发挥多大的作用她由于没有体验而不能明确。可是移动互联网最大的特性就是以人为根本，将您全国各地的人凝聚在一个平台上，打破空间的限制，让每个人每天像在一起工作一样，进而更好的实现人、事、客户的管理。就像滴滴打车、微信等生活中的app，大家没有真正体验之前，永远无法真正清晰了解它的好！所以陈总的不确定让她在多次了解产品后还无法确定下来，还觉得需要再沟通。陈总毕竟不是您，她的职位再高、能力再强，她毕竟不是老板，她再爱百莲凯，再将百莲凯当作自己的事业，从人性的角度，在“企业发展”与“规避风险”两者中，她仍然会选择后者，不知您是否认同。所以我觉得对于未知的事情、对于不体验不知道带来好处的产品，下个月陈总也可能是一样的态度，陈总下个月也会很忙，这个事情很有可能就会不了了之。石总，我真的不希望结果是这样。不只是我签不签单的事情，而是新的事物，如果百莲凯这样的领头企业都不去接受，让我真的觉得非常可惜。纷享是一家非常靠谱的公司，我们一定会尽力协助客户将产品在企业内部发挥价值。 同时，石总，昨天也跟您分享了我的经历，我也确实希望自己这个月的业绩做的更好，不单纯是为了总监的位置，而是真的希望通过自己的努力为自己争取更多，能在这个平台上做更多的事情，实现自己的更大的价值。 石总，这个月我们公司确定了D轮融资，国际顶级VC巨额投资，5月份的业绩对纷享非常重要，这个月的业绩将决定能否在D轮多拿2千万美元（约1.2亿人民币）。多拿这1.2个亿，我们在保留足够安全的储备资金之外，也能同时在市场上放开手脚宣传！这个差别很可能将会决定是否可以在下半年结束企业级入口的决战！石总，业绩是靠一个个单子积累起来的，我也必须全力以赴。 石总，下面的这个分享是昨天发生在我们公司的事情，一位销售发的“客户反馈”，我们研发的创始人快速回复，同时各个区域分公司各个部门的人在下面沟通交流，一个小小的事件将全国各地的人都激发出来。这个真正体现了移动互联的伟大。分享给您！;禁忌 塑造可怜形象，寻求帮忙;“只要用心，没有搞不定的客户”;“让客户愉快的成交”