某饮料企业市场售计划及调控范例.docVIP

PAGE 某饮料企业市场销售计划及调控案例年度市场销售计划十大重点经营环境年度目标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重点步骤市务支持行动经营环境1．宏观／社会／经济 分析人口状况：市区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值；2．饮料／碳酸饮料／市场 碳酸饮料市场总规模约为 箱；市内 箱 省内 箱， 根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为 ％，我们预计在 ％，碳酸饮料售点总数为 个，市内 个，省内 个。3．竞争对手 相对应的竞争对手产品目 标目 标夺取销量目标 销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处夺取销量目标提高边际利润提高边际利润减少销售费用借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地 提高边际利润减少销售费用扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。提高边际利润减少销售费用通过市场促销拉消费