同赢-央视广告.DOC

PREFACE卷首语从变化中捕捉机会9月13、15、20、27日，我们在北京、上海、广州、厦门举办了四场2011年黄金资源广告招标预售的说明会，同时与全国各地客户进行深入洽谈。从十多天的沟通来看，客户对中央电视台的变化非常关心，也非常看好。北京说明会来了1200多人，创历年之最。上海、广州和厦门同样火爆，会场内自始至终水泄不通，很多人都是站在门口听下来的。客户这么踊跃，是因为中央电视台今年启动了史无前例的机构、人事与节目改革，招标预售的政策和产品也发生了重大变革，只有亲临现场，才能了解最翔实的信息，才能从变化中发现机会、捕捉机会。客户对2011年招标预售的变化非常认可。产品方面，新增了《分秒必争》、《我要上春晚》、《向幸福出发》等新的资源，这些项目一经推出就受到了客户的追捧，尤其是冠名、特约等稀缺产品，从目前摸底的情况来看已经严重供不应求；环节方面，新增的“网上招标”得到了客户欢迎，许多客户已经开始积极准备10月份的报名工作；日程安排上，现场招标和签约认购的时间都提前了，给客户留足了与承包公司及其他媒体沟通的时间；销售规则上，签约认购的“续约优先”、“大客户优先”、“先到先得”原则，既公平公正，又符合商业逻辑，客户深表认同，9月14-16日两天时间，客户递交的签约认购申请表就超过了300份。追溯起来，央视招标十多年来一直在变化，从最初只有《新闻联播》前后的时段广告，到后来有了各频道