润合码汽油清剂营销方案.ppt

第四部分：营销方案 b. 各地加油站： 为目前最重要、最直接、最有可能的客户群。 优点：客户群体庞大，销售中属于“短、平、快”型。可为公司快速提供周转资金。 缺点：网点比较分散，配送难度大，营销费用较高。 第四部分：营销方案 c. 汽车配件市场、汽车修理厂、汽车运输公司和出租车公司。 适合于该产品的小型零售包装 。 d. 电子商务： 选择专业用户集中的网站进行网上直销。如SOHU、SINA等汽车网页。 第四部分：营销方案 四、地域的选择 ----第一步，先以沿海和内地发达城市和为销售重心，如：北京、上海、深圳、大连、沈阳、武汉、南京、广州等。 ----第二步，以述城市为中心，进而辐射周围地区。 第四部分：营销方案 五、产品的包装 1. 零售小包装，应参考国外相关行业产品设计思路，力求将瓶体外观设计为防滑、易开易封、易放置、美观大方。瓶口应考虑特殊设计，做成度量器，否则应配备量度管。 2. 对炼油厂、石油公司可采用大包装。还可考虑容器的重复使用，以便节省成本。 第四部分：营销方案 公关、促销、广告： 1. 公关方面： ----积极推动行业标准的统一化，多举行一些产品论证研讨会。 ----从环保角度出发，会同其他同类产品生产厂家，呼吁对尾气排放有关法规的尽早出台。创造一个浓郁的社会大环境。 第四部分：营销方案 2. 促销： ---- 参公益活动的赞助。 ---- 在汽车销售场所、加油站或汽车修理厂，作为赠品派发，或印制小礼品。 ---- 争取有影响的专业活动冠名权，诸如汽车下线测试、汽车自助游等 第四部分：营销方案 3. 广告： ---- 选择专业用户较集中的媒体刊登广告。 ---- 主要销售网点树立广告牌或印发宣传资料。 ---- 广告应重点突出产品的“节能、环保”和对车辆的超保作用。 ---- 参加汽车及其相关产品博览会。 第五部分 营销组织结构和服务组合 1、组织结构 第五部分 营销组织结构和服务组合 2、营销队伍建设 ? 招聘人员 ?组织培训 ?建立绩效评价系统 ?完善激励监督体制 第五部分 营销组织结构和服务组合 3、服务组合 ? 服务理念 ?大宗用户开展关系营销 ?直接用户，以顾客需求为导向，关 注市场变化，展开营销活动。 ? 售前售后服务 提供专家咨询，建立客户关系管理档案，制定客户维持开发计划。 第六部分 营销目标和行动方案 一、营销目标 ? 财务目标: ?公司在2002年的销售收入达到1870万元； ?公司在2002年的利润达到374.4 万元； ?公司在未来三年内获得者15% 的税后年 投资报酬 第六部分 营销目标和行动方案 ?销售目标： ? ? ? ?市场占有率提高到 6% ? 产品知名度提高 50% ? 总销售收入增长 500% 第六部分 营销目标和行动方案 二、行动方案 ? 1-2月，与加油站建立合作关系,在加油站做灯箱广告，开展推广赠送活动。为期一个半月。 ? 3-4月，在Sina，Sohu网上做Flash广告，与石油公司建立战略合作伙伴关系。 第六部分 营销目标和行动方案 第六部分 营销目标和行动方案 ? 6月，品牌宣传月：与汽配市场、汽车专卖店建立合作关系，举行专家咨询，派发资料，赠送试用装。 ? 5、9、10月，配合五一、十一长假，安排2-3次促销活动，以润合码品牌冠名车主自驾旅游活动，并为每位车主提供本次旅游所用的汽油清净剂。 ? 11-12，客户回访,营销方案评估和总结。 谢谢大家！ M1班第七小组 润合码牌 汽油清净剂营销方案 M1班第七小组 摘要 背景资料和宏观环境 市场分析 用户心理分析 营销方案 营销组织结构和服务组合 营销目标和行动方案 第一部分 背景资料和宏观环境 一．公司及产品情况 1. 公司情况： 润合码实业有限公司是一个具有石油产品添加剂研制开发、规模生产、质量控制、售后服务等一整套运作体系的综合性企业。 技术力量雄厚：拥有45%的高级技术人才，20%的技术人员。有三名技术专家是我国首项汽油清净剂获国家授权发明专利的主要发明